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电商“富二代”频频叫板冬歇巨头 价格战不断
?ü???±????2012-05-15 ·?????www.1024sj.com

  正所谓“树欲静而风不止”。昨日,天猫(微博)电器城宣布,将首次以给商家补贴的办法,支撑平台上商家开打3C数码电器价格战,补贴额度达到2亿元。这是继苏宁易购(微博)、AMAZON中国叫板京东商城等企业后,又一家电商“富二代”对正处于“冬歇期”的电子商务市场发起价格攻势。

  眼前的问题是,对于靠资本驱动的众多电子商务企业而言,出面迎战,则会面临资金断裂风险;不出面迎战,则要坐观市场被蚕食。

  此番天猫给用户开出的承诺是,从5月持续到8月,“每款参加活动商品直杀行业最低价”。为此,天猫自掏腰包2亿元,得到保障的商家是“3C数码家电类的近千商家数百品牌”。这是一个月来第三波围绕3C电器电商的促销,之前有当当国美联盟、苏宁易购战火贯穿整个4月。一位天猫平台商家透露,此前天猫从未有过此举。

  在业界看来,天猫此举矛头直指销售额猛增的京东商城。据艾瑞咨询最新数据显示,今年一季度,天猫在B2C市场中占有51.5%份额,京东商城以22.7%位居第二。与去年相比,天猫市场份额下滑1.8%,京东商城市场份额增加5.5%,二者差距开始缩小。而在自主销售式B2C企业中,京东的份额首次过半,达到50.1%。

  “电商行业也离不开规模为王,让用户蜂拥而至,除了长线做服务,短期最有效的方式还是促销。”易观国际分析师陈寿送指出,很多人对今年的电商境况不乐观,大小企业都有传出融资难、盈利难、上市难的消息,但从用户角度讲,没有企业敢承认“不能让利用户”,所以价格战是个常态。

  “天猫从淘宝独立出来后,先后经历改名、发布新LOGO、新政策,份额却持续下降,这使得它一定要通过一些营销措施,来夺回市场份额。”互联网分析师林嘉鹏如是说。另有业内人士指出,促销一般会保证微利。

  可以说,趁今年电商的资本冬天,资金雄厚的企业看到了机会。今年4月下旬以来,已有3家电商企业宣布通过大规模市场投入来打价格战。先是苏宁易购宣布投入10亿特价热销货源和上亿让利额度,打响今年首场价格战。随后,AMAZON中国高调启动自称史上筹备时间最长、规模最大的促销战,并让3C、家电等“硬百货”做主打。

  背靠alibaba(微博)大树的天猫商城,自然明白战火烧得越高,越能拖垮一些资金紧张的电商。很显然,天猫此次是有备而来,通过补贴商家的方式,克服了平台式B2C很难发动长期性、大规模促销战的短板。

  值得注意的是,在整个4月,京东商城并未针锋相对地在3C领域应战,反倒是当当国美联盟与苏宁易购在市场上正面交锋,直到昨日淘宝系天猫加入战团。

  至此,在资本驱动型企业处于过冬蛰伏期时,已先后有三家“富二代”电商趁机加紧抢占市场。“京东融资已经到了这一轮,接下来就要IPO了,现在正是重要时期。为了报表好看,京东现在不敢也不可能去大规模投入资金打价格战。”电子商务行业分析师钱浩认为,在京东商城提升价格、强调服务的背后,是其对IPO 文件数据靓丽的追求。

  也有分析人士认为,两家企业价格叫板经常有,但一旦开战,“伤及”的就不仅仅是这两家企业,第三方同行或从“营销炒作”角度,或从“担心核心用户流失”的角度,也会选择性参战,2010年京东当当图书大战中卷入其间的AMAZON中国就是如此。

  不过,对于竞争对手的挑衅,京东和当当看起来很谨慎。双方都表示,不会跟随其他企业脚步进行“价格战”,但仍会按照企业原有规划进行“天天低价”等常规促销。林嘉鹏认为,京东商城的优势在于供应链、物流和服务。“其他电商很难在这三个领域超过京东,那么价格就是最好也是最有力的武器了。”一位不愿透露姓名的京东商城前高管认为,在目前的市场环境下,如果京东、当当跳出来应战,则无异于自杀。

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