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“病毒营销”成为网络营销的新案例
?ü???±????2012-05-15 ·?????www.1024sj.com

  当淘宝体、凡客体、海底捞体一一被网友遣词造句后,“病毒营销”成为网络营销的新案例。

  日前,营销人士薛永昱承认,在网上被疯狂传播的“杜甫很忙”系列图片大部分都是出自团队成员之手,是为了帮一个杜甫博物馆做的策划,想引起更多人对那家博物馆的关注。这场来自千年前的穿越剧,再次让“病毒营销”成为热议话题。

  所谓“病毒式网络营销”,一般都是建立在热点事件和流行学问之上,通过用户的口碑宣传,信息像病毒一样传播和扩散。目前它已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用。互联网专家赵占领先容,病毒营销主要分两类,一是事件营销,早前的“凡客体”、“淘宝体”无一不是典型的案例代表;另一类则是App营销,米聊、微信都是最为常见的。

  “快速传播”仅仅是“病毒营销”的优点之一,它能为商家带来的还有很多。“天下没有免费的午餐”,而病毒式营销却几乎是无成本的。它最大程度地利用了目标消费者的参与热情,目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中,原本应由商家承担的广告成本成功转嫁到了目标消费者身上,从某种意义上,每个目标消费者又在替商家“免费打工”。此外,这一披在广告信息外面的漂亮外衣,突破了消费者戒备心理的“防火墙”,他们主动的参与和创作,无形之中让广告接受效果事半功倍。

  “高性价比”的“病毒营销”,受到了越来越多商家的青睐。而一些随之而来的问题开始浮现:社会对营销策划领域开放的“尺度”有多大?这又是否有利于企业的长期品牌定位?

  赵占领表示:由于公众的高度兴趣是病毒营销成功与否的关键,为了吸引眼球,低俗化在病毒营销中愈演愈烈。

  “"杜甫很忙",先不从道德方面去剖析,它的确被人们兴趣盎然地转发;而这两日网络上爆红的"义贼微博"却遭到了一边倒的谴责,网友表示:这种企业就该被关掉,零容忍。”赵占领分析,如何把握“界限”也是病毒营销必须考虑的问题,否则,可能会产生截然相反的效果。“病毒营销对急需借机提升知名度的中小品牌来说,或许可以做一时之选,但对于有长期定位的强势品牌来说反而有可能得不偿失。这就是说,社交网络的传播方式会考验并冲击着品牌方与营销企业的敏感度和判断力。” 

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