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网络推广策略及分析思路
?ü???±????2012-05-15 ·?????www.1024sj.com
一、确定目标

  不管是推广什么产品,在推广之前首先要确定你推广的目的是什么?是为了提高网站的访问量?pv流量?用户注册号?咨询量?成交量?品牌?口碑?有了目标推广才有方向,这样才能分析出什么方式推广适合你,不能盲目的瞎搞一通。只要你目标明确了做推广就事半功倍了,因为你很清楚你想要做什么,想达到什么目的,通过什么方式能达到这个目的,顺着这个思路理下去就行了。当然也需要注意目标要有可行性。

  二、谁是你的目标用户,他们都在哪儿?

  大家有了明确的目标后,接下来的工作就是分析谁是你的目标用户。做推广肯定最终是离不开用户的。你推广的目的是什么?推广的信息给谁看?同志们应该都明白,做推广都是在茫茫互联网上寻找自己的目标用户。有的同志们头疼的是不知道应该如何去找这些人。一般来说用户可以分五种:1、最精准的,能直接给你带来效益的用户。2、带流量的用户。3、带来内容的用户。4、做口碑的用户。5、做品牌的用户。因为用户的需求差异化,在满足用户需求的同时,往往同时也会满足大家自身的需求。

  明确了目标用户,接下来就是寻找用户在哪儿?大家的用户他们是怎么寻找信息,他们都在哪儿交流?把这些一一例举出来。1、通过搜索引擎找内容,比如:网络营销的技巧有哪些?网络营销教程等。2、目标用户会到哪些资讯网站或者论坛社区看内容、交流等。还有会是群里面交流、SNS、微博...个人觉得搜索这块是非常重要的。你要构思和分析研究用户喜欢搜索哪些词,把它一一列出来。再来分析用什么方法推广及什么策略进行推广。

  三、目标用户有什么特征

  基本特征,比如:什么年龄段的?学问程度怎么样?做什么职业的?地域、上网时间等等。还有就是要多分析下有哪些因素会影响用户决策。比如医疗这块,医院的口碑和信誉肯定影响是很大的。还有疗效、价格、服务...用户行为特征很多不只这些,大家可以在具体做的时候多些分析。

  四、目标用户转化成真正客户

  通过以上一步一步的分析,咱们用户及需求已经分析得差不多了吧。下面就是如何引导用户转化了。怎么把咱们的目标用户转化成真正客户呢?这一步是成功的关键了,有很多人会因此而头疼。这一步就是用户行为的细致分析。
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