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网络营销策略的分析思路和制定方法
?ü???±????2012-05-15 ·?????www.1024sj.com
如今已经彻底告别酒好不怕巷子深的营销时代了,而是酒好也要进行宣传,换句话说,就是网络营销要做到锦上添花的效果,酒好就是一块迷人的锦布,而网络营销就是要在这块锦布上添上花,从而达到增加销售的目的。而网站内容建设和用户体验就相当于这个美酒,那么如何把这个美酒推销出去,那就要通过网络营销策略进行。下面就让笔者跟大家谈谈如何打造一个效果非常不错的网络营销策略。

一:确定要推广的目的

对于网络营销要推广的产品种类会成千上万,而其中有一点是始终不变的,那就是要知道推广的目的是什么,是为了提升网站的流量?还是注册量,成交量抑或是口碑和品牌等等,不同的目的需要不同的推广方法,如果你仅仅是为了提升流量,那么通过论坛发帖或者博客发文来宣传就行了,而口碑和品牌的推广,则需要更多的推广手段,比如电视媒体,软文资讯报道等等。不同的推广目的就需要相应的推广方法来支撑。

二:明确目标客户并认真寻找

当大家有了明确的推广目标后,接下来自然就要找你的目标用户了,推广的对象自然是用户,没有用户那推广是毫无意义的,那么如何找到自己要推广的用户呢?通常的好方法就是通过搜索引擎来寻找,比如通过输入长尾关键词来判定用户经常去的地方,还有那些人会搜索到这些长尾关键词,而这些关键词就是自己需要推广的产品或者目标,另外对于寻找到的这些潜在的用户还要进行精准的分类,比如能够给你带来流量的用户;带来内容发布信息的用户;带来口碑效应的用户;提升品牌形象的用户;还有就是能够直接转化成销量的用户。

三:分析不同用户的特征

根据自己推广的目的,然后在分析寻找到将要推广的用户的基本特征,比如这些人的年龄段、学问程度、职业或者地域以及上网时间等,根据具体的特征,来给用户送上不同的推广内容,这样有针对性的推广自然能够更容易让这些用户接受,从而转化成你想要的流量或者成交量。

四:将用户转化成你的营销目标

网络营销的目标是否可以实现最重要的因素就是能不能够把足够多的用户转化到你的实际目的,通过上面对潜在用户的需求分析,根据用户的不同特征进行有针对性的推广,在推广的过程中要以用户为中心,而不是你以自己的目标为中心,要想到用户的需求,并且给他们提供实际的帮助,从而让他们渐渐的转变成你推广的目标。比如你推广的是一个胶水,那么在推广词中是用一个黏住你的企业为好还是以一种帮您黏住物体的胶水为好呢?显然是后一种为好,而且根据数据分析,能够记住后面一句话的用户能够超过四成,而记住前面那句话的只有一成,可见要站在用户的角度上进行推广是网络营销策略的重点,也是最难的一步。

上面的四种方法仅仅是网络营销策略的基本操作方法和思路,当然对于每一步骤还能够延伸很多的技巧,具体的就需要大家在实践中根据自己不同网络营销目标进行不同的变化了。
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