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浅谈产品定位:目标、核心与独特买点
?ü???±????2012-05-15 ·?????www.1024sj.com
许多企业在创业建站之初,都不是很清楚创建站点是为了什么。到底是作为企业品牌宣传的一个窗口还是借用这个网络渠道销售自身的产品呢?那么网站产品的定位为其重要。这关乎到网站后期的发展和网站产品的销售情况。
  
所以产品定位主要体现在以下几个方面:

  一、目标客户定位

  什么是目标客户?目标客户在哪里?他们是谁?在什么地方可以找到?到底谁才是企业的目标客户?目标客户都有哪些共性呢?找出这些共性,企业的目标客户自然就浮出水面了,这也是判断谁是企业目标客户的准则。

  二、核心产品定位

  核心产品是客人最重视的,也就是核心价值,是客户真正的需求和真正的目的。有形产品是可以看得见,摸得着的。去买东西,销售员讲的都是有形产品,即东西是什么规格、样式,功能如何,品牌叫什么,外包装是否漂亮,这些都是有形的。有形产品不是客人真正需要的东西。所谓的核心产品定位就是你在客户心中的地位。

  三、独特卖点定位

  什么定位?定位是给顾客的印象和感觉,以及你要切的市场的这块饼。你的企业=什么字眼。比如:麦当劳=速食店,MicroSoft=App的霸主,沃尔沃=安全,格兰仕=微波炉,比尔盖茨=世界首富,没有人会说他是科学家,因为他给人的印象就是世界首富。李嘉诚=华人首富,没有人说他是股票大王,因为他给人的印象就是华人首富。卡耐基=人际关系专家。麦克尔杰克逊=摇滚之王。易中天=三国专家。一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业,他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你如何去找到一个专属的字眼,深入人心,这就是定位。说白了,独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。

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