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做企业要有策划人那种狼性
?ü???±????2012-05-15 ·?????www.1024sj.com
策划人是有一种悟性的,就是指大家通常所说的通才。常识就是力量,其实也不是说谁多上了几年学就可以当策划人了,那是对策划人的一种误解。

  市场营销的本质跟真正的战争是一样的,它涉及到双方利益的争夺,其实就是一场战争,你想做一个将军或者做一个参谋长,如果没有一个狼的性格的话,你不是很好斗的话,就很难做好这件事情。因为你是和别人抢这个市场的份额,所以每个策划人都要有狼的这种品性,有野心。做了策划人,就一定要做全国最好的,甚至世界最好的。人不能没有一点野心,策划人尤其要有野心,没野心那你就不是策划人。

  为企业做策划,做到最后实际是在做企业的最高决策者的工作。脱离了这点,其他都是扯淡。企业决策人的个性决定了企业的个性,个性决定命运,现代企业之间的竞争,实际就是企业决策层个性的竞争,能否直接跟企业最高决策者沟通,把握企业决策者的个性,适合时宜地导入策划企业的想法,是策划业务最终能否成功的关键。

  策划人要具有严密的操作能力,这是策划人与一般常识分子的不同之处。他要对运筹自己的策划方案,做到全面部署。如策划中的人际关系对策,策划实施中的资金对策,策划实施中的大众媒介关系对策,策划实施中障碍因素及消除对策,与策划实施有关的政府机构对策,与策划实施有关的法律问题等,都要做到心中有数、运筹有序。

  拥有良好的信息搜集渠道,能够敏锐地把握有用的信息,既要从宏观又要有微观的局面去把握情况,从而找到灵感,对进行创造与策划的现代策划人来说是至关重要的。这可能决定他们的创意是新鲜、先进还是过时、落伍,是能立竿见影的解决问题还是进一步恶化。作为一个现代的策划人才,必须具备良好的信息观察、捕捉能力。策划人不遵从一般常规,他们有冲动思想,才会使他们始终具有强烈的创造爆发力。企业家的成功标准是做好一个产品,而策划人却只视能否提升品牌、扩大产品销售、增加市场份额为衡量广告运动成功的唯一标准。有一个非常贴切又生动的比喻:策划人必须要像鸭子,在水里可以游,在陆上可以走,客户逼急了还能在空中飞几下。

  策划人要有偷功,只要对产品推广有利,什么别人用过的技巧、手法都可以用,不要不好意思。只要能为你的客户做成功,复制一下别人的思想或观点都是可以接受的。无论他是世界名人的,还是街头卖艺的?成功策划人都有的习惯,那就是阅读,尤其要大量阅读杂志或别的策划师的作品。每天看两本不同类型的杂志,每三天读一本书。如果能坚持一两年的话,肯定会大有收获,策划人必须拥有尽可能多的常识,既要专又要多能。

  面对大量现有的客观事物,最重要的不仅仅是发明,而是发现。艺术大师罗丹也说过:这世界不是缺乏美,而是缺乏发现。策划人要用独特的思维方式去观察,去分析,去推理,去判断,才能发现那些潜在的、不为常人所注意的意识,新的观念,新的产品,新的市场,这就是策划人所需要具备的基本素质。为产品找一个第一出来,第一概念、第一用途、第一说法、第一事件。说白了,策划就是找出个第一!

  有一个良好的思维能力,产生了好的想法,还必须用文字清晰、准确、流畅地写出来。当然策划案的文字表达能力与一般的写作能力有所不同,可以毫不夸张地说远远不只是“笔头好”那么简单。这是因为在表达过程中,其本身就是一次绝好的再思考、梳理与系统化的过程。能把思维用语言符号即文字清晰、准确、流畅地表达出来,就说明你已经把问题想通理清了,而且更为重要的是,你的策划案还必须能打动客户的心。

  网络已经成为当今社会生活不可或缺的内容,也是经济发展所依赖的基础。每一个策划人都必须要了解并借用这一手段。如果一个人不善于利用最先进的工具——网络优势,也不会是一个好的策划师。
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