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电子商务案例素材:凡客诚品是如何推广的?
?ü???±????2012-05-15 ·?????www.1024sj.com

  凡客诚品是如何推广的?

  互联网创造了很多企业的神话,近几年,互联网广告规模投放也孕育壮大了一批B2C的电商企业,目前炒的最热的就是PPG,凡客诚品的成功.

  vancl企业成立到现在也就是一年多时间,速度极快的就挤身于国内知名男性服装网站,是什么让它的漫延速度如此之快?我想门户网站广告烧钱技巧肯定是其中最直接的始作佣者。

  做好网站广告投放其实可以遵循传统媒介广告投放策略出发,网络广告应该着重把握三大法宝:

  1、锁定目标受众2、做好广告文案3、实施效果监控

  决定网络广告成败基础的基础,是为广告选择适当的网上载体、为你的广告找到最佳的发布地。首先你必须准确锁定你的目标受众,然后,根据你的预算实际,寻找适合他们最可能光顾的网上媒体。

  经过这段时间研究PPG、凡客诚品等门户广告网站的投放方式,就以下几点体会与大家分享。

  2、如果有钱的话门户网站的广告确实值得投

  a)在门户上可以获得很好的品牌价值

  第一眼看到凡客诚品网的广告是在网易正规娱乐十大平台排名右边的资讯、美容、房产等分类信息频道,特荐信息处有过几个月冠名商广告,同时也有一些文字链广告,后来发展到资讯详细页的右侧文字广告,门户网站的用户对于妆点网的认可度和信任度是大大不一样的。所以妆点网从一开始投放,整体投放战略就是选择大门户,大位置,但是区别于销售服装的Vancl不一样的方式以投入文字链为主,突出更多的主题,抓住用户视觉效果,说的直接一点有点混淆与网易权威资讯的同功之效,这种方式广告置入感不强,但是用户接受度将大大提高,没有那种硬广告的宣传强奸,这一点确实是值得一些品牌用户应该值得思考的,其出众的创意文案,更是策划的一觉,挂钩国内外一线娱乐明星为切入点,从而引发用户强势点击风暴,获取足够导入流量,结果确实取得了非常好的效果。当潜在用户看到这个广告之后,点击用户查看资讯详细内容,再通过里面的产品推荐导入到专业的美容产品站,从而达到产品转化率,门户广告赋予了用户对其的信任感,所以很多人就买了。

  b)门户广告可以带来最多的潜在消费者,让网站最快成长

  不管你是做什么产品,你不确定你的潜在用户是否会在某一个小媒体,但你的潜在用户一定会在(网易,搜狐,Tencent)的正规娱乐十大平台排名。而且任何一家小媒体的流量都无法跟这些门户相比。妆点网在投放门户之前每天是据说也就是100多单,刚投放网易的第一个月,订单就增加到了3000多单。

  通过这么多的成功案例,事实证明网络门户广告投放不一定是烧钱行为,只要你得益与媒体选择,采购方式,与创意的配合,相信投放是一个完美取胜的过程。

  一旦找准目标用户,选择了合适的媒体平台,下面坐下来就应该潜心研究广告文案了,网上广告文案的技法再提几点想法做为补充:

  (1)标题展露最吸引人之处,力争开头抓住人家的注意力;

  就像妆点网挂勾明星资讯标题为主,以提升标题明星效应。

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  (2)正文句子要间短、开门见山,尽量用短语,避免完整长句;

  (3)采用目标受众熟悉的习语,别绕弯子,别文诌诌的;

  (4)别直接做销售,只需尽量使那些感兴趣的采生了解点击,从而缓解硬性广告

  (5)在文章内容页导入产品宣传,以达用户导向,因为用户也希翼有解决方案。

  所有的工作准备就绪后下一步就是广告效果的监控,因为有因需要一个果,这样有助于分析投放效果,从而不断改进投放方式与文案策划,网络广告不像传统媒体,任凭人家吹嘘自己的发行量、收视率是如何如何高,而你无法得到任何客观的数据。效果监控的问题有多种技术手段来判断特定媒体的投放效果,现在很多主流的统计器是一个很好的选择,如:我要统计、站长统计、雅虎统计都可以精确到量,精确用户入口与出口,用户操作、停留时间等等。

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