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电商营销重心下移 微博将成市场催化剂
?ü???±????2012-05-15 ·?????www.1024sj.com
编者:B2C行业的规模快速增长,竞争空前,加上市场推广成本不断高企,竞争激烈导致取得优质流量的难度明显在不断增大。流量在推广成本不断攀升中,微博越来越受到电商的青睐:一是性价比高,二推广精准,效果明显。微博营销已逐渐走向前台。

乐淘网副总裁陈虎5月19日表示,电子商务的营销重心已经下移,未来社会化社区如微博等将成市场催化剂。

  从盲目投放到精准寻找

  每年的新年伊始,广告提价已是行规,但幅度一般不会超出30%。但今年不同。大量资本的涌入催生新的B2C网站诞生,导致广告圈的供需关系严重失衡。融资之后的B2C由于资本方、市场发展等压力,已经得了“流量饥渴症”,对于搜索引擎,导航网站等所有渠道里排名前三的网站,以势在必得态势去抢广告位。

  “流量,伤不起呀”,乐淘副总裁陈虎感叹一声,“乐淘网盟将佣金比例上调至18%,就是要最大限度的保流量,没有流量,何来订单?”

  京东、凡客、当当、乐淘,几乎所有知名的B2C都直接或间接的组建了自有的CPS联盟,成立了自有的“御林军”,以谋求最大限度分抢流量蛋糕。

  “但抢流量也不能漫无目的,否则就会影响转化率。先要解决受众群的问题,接着知道他们在哪里,这是所有营销的开端。”陈虎说。

  这群人从网站经营数据可以精确地划定:25岁到35岁的主力网购人群,集中在一线和二线城市,三线以下的基础量较大但分散。

  人们在哪里?答案是微博上。

  艾瑞最新的研究报告显示:“2010年中国网络社区用户中,有71.7%的用户正在使用微博,约22%的用户还没有使用,但希翼使用微博,不感兴趣的仅占6.3%”。

  同时,2010年中国网络社区用户中,有89.8%的用户存在网上交易的情况,还没有进行过网上交易,但愿意尝试的占到8.7%,不想尝试的,仅占约1.6%。

  无疑,中国1.4亿以上微博用户是网购大军中的核心力量。

  颠覆的浪潮正在形成。

  5月5日,凡客诚品黄晓明的视频在微博上一天的转发量突破10万,刷新了微博转发的最新纪录,凡客继“凡客体”后再次创造了一个新的名词:“挺住体”。10万次的转发背后,凡客也收获了流量及订单。

  在尝到微博营销的甜头之后,众多企业突然成了这种新媒体的忠诚信徒,加“V”、加粉丝,突然变成了品牌营销KPI考核的必要内容之一。

  DCCI互联网数据中心创始人胡延平认为:到今天为止 ,社区、论坛、社会化媒体已经成为整个互联网主流的一个力量,也是非常主流的应用。它不是一个用户或者简单的信息点,它成为影响舆论,形成意见,左右事态发展的一个很根本的方面。

  从品牌到销售

  仅仅将微博做为品牌营销的工具显然大材小用,许多企业的官方微博,都对开始对维护人员要求SV(销售价值)。

  在将流量变订单这件事上,乐淘的作法更为直接。“大家个人网盟中很重要的一部分内容就是微博,大家以现金奖励的方式鼓励用户将他喜欢的产品与朋友们分享,不要小看微博的力量,大家现在一个月通过微博得到的订单约有5000单左右。”陈虎说。

  微博除了自媒体的作用外,已经成了一部分人挣钱的工具,有的微博帐号通过乐淘的“微返利”项目,每个月得到几百元的回报。

  微博挣钱的秘密很简单,粉丝的数量及质量,推荐商品的性价比。当然,如果肯利用微群等方式多推广一下,效果就更明显。

  “这并不难,大家乐淘的返点高达10%,而鞋子的客单价大约在300元左右,也就是说,他只要每天推荐一双鞋子,就有可能得到近千元的返点回报。”

  以微博这种自媒体来作营销,对于用户来讲成本低廉,一个推荐链接即可解决问题。对于企业同样成本低廉,返利给微博用户的花费与巨额的广告费用相比,简直的是九牛一毛,而企业得到的是实打实的销售回报。
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