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浅谈营销型网站定位策划
?ü???±????2012-05-15 ·?????www.1024sj.com
凡事都有一个过程,从无到有、由小到大。网络营销也不例外,做网络营销也要循序渐进,慢慢摸索,找出一条适合自己的路。

网站建设初期,目标一定要小。网站建设,没有足够的实力是不能一口吃个胖子的。即使是大网站,建设初期目标小一点也是有益无害的。目标很高远、很宏大,并不是说网站就能达到定位希翼达到的目标。目标足够小,和理想有差距,慢慢进步才有成就感,才能支撑下去。

网站策划的时候就要确定网站由小到大的发展路途。精确的定位有利于网站的发展,在不同的发展阶段定位是可以变化的。比如脸书原来就是为美国高校的学生提供服务的社区网站,后来则向社会开放。如果脸书一开始就向社会开放,很难想象他能不能流行起来。

定位过大,往往造成战线过长,资源集中,很难形成最后的优势。

网站策划,不仅要求小,而且还需要找到一个基点。这个基点是网站运营的核心部分,就像想根据地一样,是网站创立、发展、壮大的基础。比如,迅雷以下载为基点,百度以搜索为基点等等。刚开始的时候,这个点可能很小,但是当网站壮大之后,就可以繁衍出无数的应用,小网站化蛹为蝶,就成了大网站。如果一开始铺的太多太大,什么都想做,什么都不放弃,最后是什么都得不到。贪婪是人性中永恒的话题,保持克制,却是走向成功的重要条件。

想找到网站发展定位的基点,需要从一下三个方面下手:

有良好的性价比和可发展的市场空间

有用户需求尚未充分满足,非垄断市场

相比于竞争对手,具有别人不可模仿的核心竞争资源

首先,网站定位策划必须考虑市场前景:一定找到性价比高的可发展市场空间

网络这个大市场经过多年发展,基本格局已定。要跻身门户的行列,需要花费大量的人力、资金和资源,也不一定能建立起来。因为,用户的习惯,门户本身的优势都不是一天建立起来的,都是长期积累的结果。为什么后来Tencent成功进入了门户之列,因为Tencent坐拥QQ的用户优势,这是其进入门户一个独特优势。所以,确定网站的定位要找到性价比高的市场。什么是性价比高的市场?从用户的需求考虑这个问题,比如有比原有应用更好更方便的应用,比如下载速度更快;能够搜索出更符合用户需求的信息;比如最新的应用,在视频流行起来之前,率先进入视频领域,比如在率先进入网络销售钻石等B2C领域。当初hao123的网址导航网站是性价比高的典型例子之一。

高性价比,当然也涉及技术投入、资金投入以及人力投入的问题,如果是好的应用,但是投入成本很高,可能也不是一个好市场,当然对于大企业来说,这可能不是一个问题。

其次,网站定位策划必须考虑用户的新需求:找到用户需求,确定自己的蓝海.

用户的需求分为已满足的需求和尚未满足的需求,进入已充分满足需求的领域,成本将会非常高,如果能找到用户未被满足的需求,就能创造一个蓝海。比如,率先进入了某些行业的网络B2C直销服务;当传统的搜索网站进行模糊搜索时,率先进入了提供相对精确的问答式服务。

有独特的优势,比如发明一个新的技术,比如当初的skype,比如当初的Googel搜索引擎等。这些都是竞争对手一时难以企及的。

总之,以上的几点可以最后总结为一点:那就是用户价值。能够提供给用户价值的网站最终都能实现商业价值的转化。这里所说的用户价值和用户体验是不同的。用户体验好,并不一定有用户价值,用户有需求,也并不一定有用户价值,这是一个综合考量的问题。

在把定位策划最终确定下来之前,可以反思一下:如果网站是这样的定位,能够给用户提供什么样的价值?这个价值是不是用户需要的?如果需要,有多大规模的用户需要它?用户是不是愿意为它付钱?这样的价值是不是其他网站已经提供?这样的价值是不是其他网站也很容易提供?
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