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电子商务投放图片广告实行策略
?ü???±????2012-05-15 ·?????www.1024sj.com
随着中国B2C电子商务越来越热,同时企业也越来越追求投资回报更大化的网络推广,那么今天谈的主题是《电子商务投放图片广告实行策略》。

  一、了解媒体

  首先要对投放的媒体进行了解,1.用户(更适合推荐什么样商品、哪种文案更符合他们)2.广告位(底色、周边色,素材要进行反差的对比)

  二、选商品

  选出网站最近一周热销商品

  选出与同行类有价格优势商品

  选出最近在媒体上经常看到的商品

  一个素材只选同一类商品(如:男士、女士、皮具、3C)

  三、只说一件事

  一个素材只突出一个诉求点,是只主打特价?还是便捷?

  没有“观点”的素材同样不被人重视

  四、文字更直接

  想表达思想,尽量少用图片,要用文字更直接的说出重点。

  如同影片:人物演了十分钟,但用文字几句话已说明。

  用户看广告不会像看影片一样那样固执。

  五、季节

  素材的色调不但要与媒体、着陆页相符,而且还要考虑季节。如夏天的人们更愿意看到清凉的色调,而不是橙色、深色等。

  六、统一的风格

  把素材风格统一会让用户提起“记忆性”,增加印像度。注意到:汇丰银行每次出现展示的内容都有一条红色的宽边,另有一小三角豁口。

  七、吸引未关注者

  用户到网站是有更直接目的的,可能用户正在看左侧的资讯,但由于右侧素材某一帧制作的很“炫”,会把用户的眼球吸过去,素材没浪费展示,如果对素材感兴趣点击进去就更好了!

  八、引导语

  素材中一定要告诉用户下一步做什么?同时也要加些刺激的元素,所以在最后一帧要出现:“马上购买”、“查看详情”、“马上获取”等引导语的按钮。

  九、第一屏的魅力

  点击广告后的着陆页第一屏首先要明显的看见素材中的商品,其次是风格与素材统一,再其次是页面不要太大。

  十、相关链接

  着陆页重点突出的是素材上展示的内容,但在最下面加上其它活动专题和热门页面的链接,以免用户对此主活动不满意而流失。

  十一、不断尝试,不断优化

  可以尝试换媒体、广告位置、素材风格、商品、着陆页等。每换一种都记录数据并分析原因,最后会得到长久的最佳投放效果,而且自己也从中获取了经验。
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