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网购市场策划给创业以启发
?ü???±????2012-05-15 ·?????www.1024sj.com
由于研究创意经济的原因,最近关注到一个网上创业的新点子:网购市场策划,简称“网策”。仔细了解了一下,的确是个不错的创意,既找到了一个“蓝海”,也对想通过网络创业的人有不少启发。

  一、谁想出的什么新点子?

  想出这个点子的是上海网策咨询企业总经理徐大地(原名徐桂军),难怪他会进入2009年全球“十大网商”评选的前30强。

  他的创业点子是:网购市场策划,简称“网策”。我仔细了解了一下,这个点子主要做三项业务:

  第一,针对传统企业,拓展网购市场过程中的策略咨询:帮传统企业完成网购市场拓展策略制定、品牌策略、网上分销商招募、经营策略、内部协作、网络营销、团队搭建以及培训等全过程的引导和答疑;

  第二,内部培训:为那且些发展了几年的大网商,且已经拥有一个几十上百人的团队,但缺乏经验,对他们进行上门培训;

  第三,承揽业务外包:主要是将其他网店的网络营销包下来,如企业人才代培、在网络上的软营销工作包括论坛博客话题炒作等。

  这位徐老兄挺利害,半年不到,不仅签下宝洁、戴尔电脑等国际大牌,成为它们的长期顾问,而且还是淘宝网上不少“金冠”、“五皇冠”级大网商的专职“军师”。

  二、找到蓝海摸到新路子

  做任何事都要想方设法去寻找人家没有意识到市场空白,也就常说的“蓝海”,徐老兄就找到了这片海,他有两句话我觉得讲得比较实在:

  “我为像海尔这样的大企业服务过,也为草根网商服务过。有一点感触,那就是大企业做这个新市场往往还不如草根网商做得好。为什么呢?我觉得这是一个既得利益者和产业新兴者在心态上的对比。”

  “大家在咨询的过程中,给企业的建议主要在两个方面:一是如何摆正传统利益和新兴网上业务的冲突关系;二是要做战略亏损。”

  同时,我觉得徐老兄把握住了目前进军电子商务企业的一些脉搏,切中了他们的问题所在,他这样分析企业进军网购市场主要面临的八大困境:

  一是对电子商务认识不够,没有提升到产业革命的高度;

  二是受困于既得利益者的自我束缚;

  三是缺乏整体规划,虽为知名大企业,但网上开店几年销售业绩平平;

  四是发力方向错误,企业对网站的定位不大清楚;

  五是对购物模式缺乏了解,客服不熟悉网购学问,缺少线上沟通技巧,卖不过普通网商;

  六是网购专业人才奇缺;

  七是企业内部不协作;

  八是遭到传统经销商抵制。

  看来在电子商务领域摸爬滚打多年总结出来的东西的确比较实在,比较中肯,比大家这些偏理论的研究者总结得更切合实际。看来这应验了一句话:纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。

  我看,徐老兄不仅可以在淘宝大学里当讲师,许多开设电子商务与网络营销专业或课程的正规大学也可以请他讲讲课,因为有时大家正规大学的老师理论颇多,但实际经验匮乏。

  三、徐大地创业的新启发

  我觉得看到徐大地找到网购市场策划这片“蓝海”并大显身手,一方面让大家看到网货、网商的崛起带来的众多机会;另一方面也促使大家思考能否从他这种创业的点子中得到借鉴,受到启发,进行创意翻新。

  我记得有一个报道提过,除了网策等培训咨询企业,物流、资金流、创业园、技术企业等围绕网络购物生态链周边的服务业翘楚也有不少入围2009年全球“十大网商”评选,它们是对电子商务行业未来发展有一定趋向性和影响力的典型网商代表。

  这说明,随着电子商务的普及、网货的兴起及网商数量的增多,网上的业务领域正在向纵深发展。一方面,网购市场中仍然有许多领域还没有人涉足,但又暂时被大家忽略了,这种机会需要有眼光的人及时捕捉;另一方面,过去的网购市场在发展到一定程度后,同类店之间可能有了越来越多的竞争,能否为用户提供网络购物全过程的便捷成了争夺用户的焦点。而这些所涉及的问题中就包含了许多未被发现的“蓝海”。

  我相信,就中国与世界电子商务的发展进程看,徐大地的例子会不断涌现,会有更多网购市场被开发,会有更多与网购市场有关的业务需求增加,那就要看你是否足够细心,是否足够精明,是否有眼光,是否能看到别人看不到的市场――那才是最容易赚到钱的市场。



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