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浅析电子商务网站市场推广之道
?ü???±????2012-05-15 ·?????www.1024sj.com
根据艾瑞咨询网发布的《2010年第三季度中国网络购物市场监测报告》统计显示,2010年第三季度中国网络购物市场交易规模为1210亿元,同比增长76.9%,虽然增长放缓,但是行业发展成井喷趋势。特别是麦考林在纳斯达克上市也掀起了一股上市潮,当当、京东、凡客诚品等业内巨头也纷纷将上市纳入了自己的战略规划中,可以说电子商务整个行业在传统企业眼中成为了一个朝阳行业,于是大中小企业也纷纷涌入互联网想分一杯羹,但是当许多企业进入行业之后才发现线上线下存在着相当大的差异,特别是网站建成以后就不知道如何进行市场推广,由于电子商务本身的特性导致有些企业短时间内烧了百万元后就消失于互联网的汪洋之中。那么一个电子商务网站到底如何才能有效的进行市场推广呢?本文将结合笔者自身的研究和实践探讨下电子商务网站的市场推广之道。

一、传统网络推广策略

之所以称为传统是因为这些市场推广策略已经在互联网风靡N年了,而且也是被众多网站所使用的,低成本甚至无成本是这些策略的特性,而这些又是众多中小电商所需要的,因为没有重资本的注入,他们只能从成本控制上做多多的努力。

而目前笔者在目前企业负责电子商务网站的市场推广工作,大家每月的推广预算在2K,这对于我来说是一个极大的挑战,由于产品毛利率低的可怜致使无法投资更多来走目前主流的推广路劲,而大家所尝试的则是最为传统的推广,主要包括论坛、问答形式、博客、流量互换、平台合作等多形式的推广,虽然看来这些极为传统,但是将最基本的做到极致那对企业来说则是一件极有意义的事情。

整合产品资源、根据市场定位、选择潜在顾客群集中地利用问答、论坛则是效果极为明显的,其转换率都会大幅度提高,但是需要注意的是这里说的推广不是指去互联网每个角度去每天发布广告,而是要有规划性的操作。京东商城自有论坛提高用户粘度则是一个比较成功的例子。

二、新兴网络推广策略

传统的推广时中小电商的最佳选择,那么新兴推广策略则是中大型的电商企业的必经之路,行业关注度比较高的凡客诚品、京东商城、1号店CPS联盟广告分布于互联网的各个角度,而年初出现的微博则也成为了电商必争之地,趣玩网利用Tencent微博一天成交单占整个订单数量的50%以上,可见互联网企业盈利模式要创新,市场推广更要与时俱进。

其中,CPS最为典型,之前的CPC由于已经不能适合电商企业的发展需要而慢慢的退出互联网的舞台,CPS联盟是按成交量来支付提成费用,这是一个低风险、低成本的新兴推广路径,淘宝的阿里妈妈联盟率先打开了市场。

目前 国内CPS平台类型有:第三方CPS联盟:领克特、亿起发、成果、唯一、美通这5家为主的CPS联盟;返利型CPS平台:返利网、易购;以个人分销为主体的CPS平台:阿里妈妈淘客B2C;自建的CPS联盟:VANCL、当当网和卓越网CPS联盟。

无论是那一种类型的CPS联盟,其本质都是一样的,都是按销售提成来作为推广费用的,对于资金有限的中小电商来说,其风险降到了最低,其可操作性比较强,可以快速提高成交量,对于电商企业来说还是再合适不过的。

CPS是最为典型的新兴推广策略,而在未来这样的形式又有更多的创新,因为电子商务在国内已成发展趋势,而以电商为中心的其他增值服务行业也在不断的创新。

其实无论是传统还是新兴的推广路径,电商企业则需要根据企业不同的发展阶段制定不同的市场推广策略,而从之一方面来看,要想在电子商务行业有一席之地则还是任重而道远的。在笔者看来,电子商务网站的市场推广之道不在于选择什么而在于如何选择。
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