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企业进行论坛推广的三个问题
?ü???±????2012-05-15 ·?????www.1024sj.com
问题一:论坛推广到底有什么样的效果?

  有的人以为,论坛推广就是在论坛上发广告帖,让一些人看到或者点击;还有人认为,论坛发帖应该像炒作芙蓉姐姐、贾君鹏那样,引发千万人关注,评论,顶贴,然后一举成名。

  其实,这两种想法都不能反映一般论坛推广的真实客观情况,因为在实际操作中,大家既不要不切实际的幻想获得芙蓉姐姐、贾君鹏事件那样的炒作效果,也不能简单的等同于发几个广告帖子。

  一个理性和成熟的心态是,通过在论坛发布精心准备的软性发帖内容,让目标用户在获得某些常识、信息的过程中,关注到大家的产品或品牌,并进而形成一定的转化率;而这种软性的营销策略,大部分是不一定适合炒作的,也不宜把产品或品牌的广告信息在论坛帖子中体现得过于直接,因为,不要忘了,普通的论坛推广不是购买广告,而是一种免费资源的获得,论坛的管理员会有他们的管理制度和尺度,你必须适应人家的规则,否则,删除你没商量!

  举个例子,一个有效的论坛发帖,至少应该让10个人产生浏览兴趣(否则就是没有价值的垃圾帖,很容易被管理员删除),然后其中至少有1个人点击了其中的链接,到达客户的网站。

  另外,论坛发帖还是一种非常好的搜索引擎优化手段,其效果也是深远而长期的。这一点可能是很多人不知道或者理解不透的。简单的说,如果大家在大量论坛发布链接,指向了客户的网站,可以大幅提高网站的搜索引擎表现,这样每天通过百度、GOOGLE等搜索过来的流量就能增加。而这个效果,甚至已经成为职业SEO人员追求的主要目标,因为他们知道搜索流量往往是价值最高的流量,做竞价排名推广一个点击就是几元甚至几十元。

  问题二:如何选择论坛推广的实行团队?

  注册一些论坛ID,发发贴,似乎是很容易的事,因此网络上做论坛推广的个人和企业很多。不过,真正能在大量实践中摸索论坛推广的经验和规律,并不断深入研究方法和策略,进而形成一套有效的商业模式的团队,估计就寥寥无几了。在这里,大家不敢说是标准制定者,但可以给出几条原则,供大家参考:

  1、深谙论坛软文创意、内容策划的团队(内容永远是核心,是灵魂)

  2、真正懂得搜索引擎规律的团队(一知半解,可能因外链过度引发灾难)

  3、拥有操作熟练、实行力强、成员稳定的团队(非短期行为)

  4、拥有论坛帐号资源、熟悉论坛属性(磨刀不误砍柴工)

  5、拥有相关行业的经验(推广游戏和推广电子商务是一样的吗?)

  问题三:论坛推广的费用是怎么计算的?

  也许您遇到不同的人,给出的答案是不同的。比如有的是主题帖/回帖/热门帖来分开计算的,有的是按论坛的大小和流量来分类的,有的是按打包方式或者套餐方式,各种算法都有。晕乎?很多人甚至靠玩弄概念,故意把简单的事情复杂化,其目的无外乎是让客户“感受”他们的工作价值,潜台词就是“这活儿很专业,做起来可不容易哦”。

  在笔者看来,这些算法都没有什么问题,无可厚非。 不过关键的是,论坛推广团队的重点精力是放在为客户真正创造实效,还是放在这些复杂的“障眼法”甚至“忽悠大法”上面呢?比如推广斗地主游戏,对于客户来说,同样是花1万元,比起投入到百度竞价排名上,大家的论坛推广是否实现了更多的价值?

  带着这个根本性的思考,大家不难得出结论:其实计算形式不重要,重要的是怎么评估投入-效果性价比。当然,从事市场推广工作的人员也需要有一套报表来向企业高层汇报,考虑到这点,笔者一直倡导简单的费用预算公式:0.5-1元/帖。

  在推广期结束以后,论坛推广团队会和客户负责人员共同整理一份论坛推广数据报告,里面用真实的数据详细的说明论坛发帖数量,以及在提升网站直接访问量和搜索流量方面的表现,然后评估市场费用投入与实际效果的对比,这些才是最根本的。

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