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网站推广十项基本功
?ü???±????2012-05-15 ·?????www.1024sj.com
应该说,市场推广是个门槛很低的工作,像初级的换友情链接、交换广告,几乎对互联网稍有了解就可以做;但要做好,就有一定难度了。成功没有捷径,也没有偶然,凡是成功者,必定具备一些必要的条件。那做为一名市场推广人员,具备那些条件才能把工作做的更好、更成功呢?笔者做为一名市场推广界的新丁,也在不停的思考这个问题,现将一些心得分享如下,主要是在前辈的经验和自己的实践基础上,加以总结得出的,不妥之处,还请各位看官见谅。
一、对产品有深入了解
  对自己要推广的产品,一定要有深入的了解,只要在充分了解的基础上,才能设计出最适合的推广方案,才能将推广效果达到最大。如要了解自己网站的定位、特点、栏目结构、优势内容、特色模块;要熟知各频道的IP、PV、网站用户行为等数据。

二、对竞争对手有一定了解
  仅对自己了解还不行,充其量只是闭门造车;要达到百战不殆,还要做到知已知彼才行。对于大家来说要重点了解竞争对手的推广方式:对其好的经验咱们借鉴;对其失败的地方避免重蹈覆撤;最重要的是避免在推广过程中,与之发生冲突。比如对方精心策划了一个手机征文活动,而大家要是同时间段在搞一个同样的活动,效果肯定就大打折扣了。
  如果再延展一下的话,不仅是竞争对手,同类网站、行业内媒体也要关注,如果英语好,多研究国外网站。总之一句话,一定要做到知已知彼。

三、深入了解用户人群
  对于目标用户人群一定要多费点心思去研究,大家市场推广工作最终的目的是什么?不就是把这些人吸引过来嘛。目标人群的年龄、行为特征、喜好、常去的网站、喜好的内容等都要了解;不仅是对目标人群,对于已有的产品用户也要了解。比如他们是通过什么渠道知道本产品的;来这里主要想获取什么内容;喜欢大家的那些服务;对于流失的用户,离开的原因是什么等等。

四、了解SEO在推广中的作用
  对于SEO,比较公认的说法是推广的一种手段,但个人认为SEO完全可以提出来与推广并行存在。因为如果SEO做的到位,其性价比绝对是传统推广方式的百倍、千倍。所以条件允许的情况下,一定要了解、学习SEO,在推广的时候渗入SEO优化的意识,让推广与SEO结合。
  这里举一个例子:比如友情链接,有相当一部分人认为友情链接主要就是增加PR值。其实除此之外,他还有增加外链的作用,说白了他就是SEO外链中的一种形式。当然,知道这一点的朋友也不少,但关键的问题是友情链接如何做,才能真正达到SEO效果?这个就是需要大家研究的了。笔者曾经做过一个教育类的个站,仅通过友情链接的方式,就将主打的关键词(不是热门关键字)在所有的搜索引擎当中,优化到了第一位(偶尔第二),搜狐这样的门户站都排在其后,而友情链接的对象仅是一些小网站。此站当时在没有任何其它推广方式的情况下,四个多月排名便达到了8万(是综合排名,不是当日排名)。
  小贴士:外链的主要作用是提升网站在搜索引用中的排名。比如大家优化手机这个关键字,如果通过外链的方式优化的好,很可能大家在百度搜索手机时,你的网站就排在结果页的第一位。

五、至少加入二十个QQ群
  这里说的QQ群是指对工作有帮助的行业群。加的群多不代表工作做的就好,但至少证明其一直在寻找合作机会,学习推广常识,不断扩展人脉。重要的不是形式,而是不断进取的精神。当然,如果您纯粹为了加群而加群,那就免了。
  小贴士:本文系江礼坤(大锅饭)原创,想看更多文章请搜索江礼坤的专栏,转载时请保留此版权信息。

六、200个QQ好友20个好友
  同第五条一样,这里说的QQ好友,是指与工作有关,或是存在合作关系的好友。朋友多了路好走,这绝对是一种资源,而且在和别人交流的过程中,也能学到好多新东西。
  第二个说的20个好友是指那种关系非常好的业内好友,就是当你需要帮助时会毫不犹豫的帮你的那种。比如你要发布一篇软文,这20人毫无条件的帮你发布到他们网站;当你需要资源时,他们也尽量帮你找。一个好汉三个帮,在互联网时代同样适用,不要做孤胆英雄,因为你不是独孤求败。

七、文字表达与策划能力
  这条几乎是必须的。特对是对于高级市场人员,会经常做各种策划、写软文,带团队时尤其重要。这方面的资料很多,这里就不多说了。

八、善于交际,懂得做人
  市场推广工作,基本上就是与人打交道的工作,包括对内交流与对外交流两种;所以掌握交际技巧是必须的;同时还要懂得做人,按民间的说法口碑要好,要不人是交际上了,但全都对你有意见也不行。
  曾经笔者做过传统的业务员,也有过三年网络销售经验,当时很多前辈告诫俺:“销售产品之前先要销售自己”,当别人认可了你的人之后,自然就会接受你的产品,那怕你的产品比别人贵一点。这条,我相信在此同样适用。

九、熟悉二十种推广方法
  这里说的20种是至少,而且需要很熟悉,甚至都亲自尝试过。很多人认为网站推广很简单,就那么几种方法。其实不然,当你实践经验积累到一定程度时,就会对市场推广有一个新的认识,就会发现市场推广并不简单。当你尝试的方法多了的时候,给你一个推广项目时,才能拿出最佳方案。就如小说中修炼武功一样,一开始大家可能学的都是同一种武功,招式都差不多,就那同种。但要想变得天下无敌,就需要不停的尝试,不停的悟,最后创出属于自己的武功。

十、善于学习和总结分析
  互联网的更新速度很快,所以一定要善于学习新常识、新技术。同时在学习的过程中,也要学会总结分析,对于别人的经验、技术,直接照搬过来不一定真的适合你,其中还要结合自己的特点。在具体工作当中也一样,每做完一个项目或是每隔一段时间,就要进行自我总结分析,当所谓的经验经过提炼后,才能变成真正有价值的东西。

    江礼坤,网名大锅饭。现就职于计算机世界旗下友答网(),
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