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如何快速建立市场推广人脉
?ü???±????2012-05-15 ·?????www.1024sj.com
市场推广最重要的一条是什么?可能有的人会说要有能力,也有的人会说得会忽忧,还有的人会说企业平台要好……而我认为最重要的是丰富的人脉。具体原因不说了,相信有过一些工作经历的人,都有体会。所谓的人脉,说白了就是认识的人多,大家都能给你面子,进一步讲,就是你这个人知名度很高,大家都愿意和你认识,与你合作。那有没有方法能够快速有效的建立自己的人脉呢,答案是肯定的。今天笔者就与大家分享一下如何快速的建立人脉,或者说建立个人的品牌知名度。

一、IMApp的重要作用
  相信绝大部分市场人员,大部分时间都是挂在网上,通过QQ/MSN等IMApp对外进行沟通与交流。可以说这些App就是你的第二张脸、第二张嘴。那在这些App的的应用过程中,有没有一些方法让它帮助大家更有效的开展工作呢?答案是肯定的,但笔者却发现很多朋友都忽略了这点,今天就借此机会和大家说一说。
  1、起一个好网名。随着互联网的普及,越来越多的人习惯见面叫网名,真名反而被忽略了。比如说笔者,知道我叫大锅饭的人很多,但是知道我叫江礼坤的,真没几人知晓。所以起一个亲和力强、容易记忆,印象深刻的名字是非常有必要的。一个好的名字,会让人一眼记住,留下不可磨灭的印象。这也是建立个人品牌的基础。
  可能有人问了,为什么不用真名做网名呢?这个问题问的好。一般真名都起的比较中规中矩,没有特点,不容易记忆。所以只能忍痛割爱了。当然,如果你的真名符合些特点的话,那是最好不过了。比如我一朋友,真名叫钱乾,网名就叫钱钱。
  2、不要轻易改名字。如果你不是经常干些见不得人的事怕人认出来的话,就不要轻易改名字。能让陌生人记住你是件多难的事呀,好不容易让人记住了,你还把名改了,这么折腾下去,除了常和你打交道的人,谁能记住你是谁?更别提建立什么知名度了。而且和你不熟的人那天想在Q上找你谈点业务啥的,上哪儿找你去呀?名字早不知道改过多少个了。知道吗?单子就是这么没的!
  3、名字中加入特殊符号。这里说的特殊符合是指能提升你在其它人的好友名单或群名单中排名的符号。试想一下,别人每天打开QQ/MSN或是群,第一眼看到的就是你,是什么效果?可能一天两天没什么,时间一长,就会自然而然的记住你,这叫强化记忆。
  4、开通QQ会员。如果你的经济条件允许,每月花十块钱开通一下QQ会员!啥,没钱?少泡两次妞,少喝两斤酒就省出来了。开通会员最大的好处就是可以增加好友名单及群名单中的排名,好处同上。
  5、尽量用本人照片做头像。做咱们这行的,每天接触的人很多,见过一次两次,根本记不住你长啥样。所以尽量用自己的照片做头像,让人记住你的长相,而且绝对不会与你的头像一样。如果你长的太非主流,怕吓着人的话,就用其它比较特别的图片代替吧。
  6、不要轻易换头像。原因同第二点。
  7、个人资料要详细。长时间不联系,别人很容易就忘了你是那家企业,做什么的。所以尽量在IMApp中,把个人资料写详细,让别人明确知道能与你建立那方面的联系。这里重点提示一下,资料里不要放一些幼稚的文字、图形,特别是非主流的,这样容易让人误会你很幼稚。毕竟咱们都是成年人了,要赚钱养家。

二、加入QQ/MSN群
  对于市场人员,QQ/MSN群是必不可少的推广及交流平台,所以一定要尽可能的多加群。此举不但能让你认识更多的人,更能极大的提升你的个人知名度。试想一下,如果你加了100个群,发现每个群里都有A君的身影,且和大家都较熟,你会怎么想?肯定会认为A君人脉广,能力强,如果他找你合作,相信你会很乐意接受。这里说几点注意事项
  1、成员少的群尽量不加。除了群主就你一个群众,加他干啥?玩孤独求败呀。
  2、不活跃的群尽量不加。知道为什么不活跃吗?因为大家都把群屏了,那加了就没意义了。
  3、群员同质化太严重的群不加。加了100多个群,就那30多人在折腾,加它干什么?
  4、对工作没帮助的群尽量不加。咱们出来混是为了赚钱的,不是想瞎扯蛋,想消遣,下班后上夜店吧。
  5、及时修改群名片。建议用企业名+名字的形式,同时在备注里说明企业信息及负责的业务。最重要的,群名字前加上特殊符号,具体参照上文。
  6、至少半个月冒一次泡。总潜水小心被踢,而且没有交流,就缺少了拉近距离的机会。

三、参加线下活动
  有条件的情况下,多参加一些业内的线下活动,反正都是AA制,也花不多少钱。啥?你不爱参加活动?那您还做什么市场工作呀,这行不太适合您!下面说一下笔者的经验:
  1、谁都不认识的活动,尽量不参加。去了谁都不认识,会很郁闷的,有人鸟你还行,要不然很尴尬。至少你得有个唠闲嗑的人吧。
  PS:个人认为不应该把线下活动当做拓展人脉的主要手段,毕竟大型活动一次才几百人,而且你又不能都认识一遍。线下活动最主要的还是对已有人脉的拓展,比如之前有了一定的接触或了解却没见过面,这时候适当一起活动一下,对于拉近距离绝对是事半功倍。
  2、活动前一定要备足名片。不带名片,你去了干嘛?活动后谁能记住你?
  3、活动后及时整理资源。这里说的资源主要是指人。活动过后,对于感兴趣的朋友,一定要及时取得联络,能在QQ/MSN上加为好友最好,多交流,保持长期的联系。
  4、明确目的,不同活动不同对待。对于人数较少的小规模活动,主要还是对于深入交流有帮助;对于人数较多的大型聚会,主要还是以认识新朋友,拓展人脉为主。所以参加活动前,一定要明确自己参加活动的目的。
四、建立QQ/MSN群
  问大家几个问题,当你新加入一个群时,最先关注到的是谁?在你经常去的群里,印象最深刻的五个人是谁?如果你想找群友帮忙时,最先想到的是谁?我想大部分人回到以上三个问题时,都会提到群主。由此可以看出,建立群,绝对是拓展人脉、提高个人影响力的一个绝佳途径。那是不是随便建一个群就有效果呢,答案是否定的。比如笔者加了有上百个群,但真正活跃的群,也就10个左右,由此证明,建群和维护群,是有一定技巧的。
  1、尽量多建高级群
  尽量多建群,多建200人、500人的高级群。现在QQ会员的优势又体现出来了,一个会员可以建4个群,群的成员数可以达到200人,级别高的会员还可以建500人的超级群。  
  2、群名要有针对性
  群名要有特点,要让人一看就知道是做什么的,能在这里得到什么,最好包含一个标志性词汇。比如:江礼坤BD经验交流群、江礼坤知名媒体编辑群、江礼坤市场推广交流群。这里标志性的词汇就是笔者的名字,不但体现了群名的特点,而且变相的加深了群员对笔者的印象,使之形成一个口碑效应,同时群名字里也很明确的说明了群的定位和功能。
  如果你的群很多,最好用统一的名字,然后用数字编号。比如:江礼坤市场推广1群、江礼坤市场推广2群。这么做的好处是可以使多个群协同作战,放大影响力。
  最后特别强调一点,群名字里一定要加能够提升在QQ群列表里排名的特殊符号,原因见:《市场推广宝典之:如何快速建立人脉(上)》
  3、男女比例要适当
  “男女搭配,干活不累”,这是多少老前辈通过实践验证出来的一条恒久不变的真理,所以大家轻易不要尝试去改变它。建群也是同样的道理,一个全是老爷们的群,肯定长久不了。所以适当控制男女成员数的比例很重要,特别是活跃成员中女同志的数量,这些都是成功群的必备条件呀!
  4、建设好管理团队
  做为群主的你,也是要工作、赚钱、吃饭的吧?所以肯定不可能一天24小时泡在群里,那群谁来管?这时候一个好的管理员队伍就显得至关重要了。当然,也不能说有了管理员就可以撒手不管了,群主该发挥带头作用时
,还是得冲在前头的。
  5、保持群内活跃性
  注意挖掘群内的活跃人物;对于长时间潜水不冒泡的,T他没商量;做为群主,有空时一定要多上群里聊聊,发现什么好东东了,第一时间和大家分享一下;群里太安静时,就没事找点事;群活跃不活跃,很大程度取决于群主。 
  6、保证新血液供应
  这里说的血液是指群成员,一个群如果长时间没有新人加入,就容易让人产生厌倦感,所以多宣传一下群,保证群里经常有新成员加入,这样大家才能有新鲜感,也能接受到一些新的想法、新的信息和新的资源。
  7、办好事、办实事
  做为群主,一定要有一颗博爱的心,要发自内心把所有群员都当成好朋友。谁有困难了,或是需要帮助了,一定要尽自己所能给予协助和支撑。这样群员才能有归属感,才会喜欢上这个群。
  8、多举办线下活动
  线下活动绝对是增强群凝聚力的最佳途径,所以如果条件允许,经常组织线下活动吧,具体的可以参看下一条。

  五、组织线下活动
  从本条开始,难度就开始有所增加了,但也没有难到不可为的地步,先从组织活动开始说。上篇说了,参加线下活动是一条拓展人脉的好途径,但要和组织活动比起来,效果却差的远。比如你组织一个30人的小型聚会,这30个人肯定都会记住你,且印象深刻。但你参加10次聚会,都不一定能达到这样的效果,但耗费的时间、精力等,却是成倍的。那如何组织一场成功的活动呢?下面就和大家探讨一下。
  1、如何确定活动主题
个人认为活动的主题没有必要搞的那么严肃,非要一群人围一长条桌,就某一专业问题进行探讨,跟开会似的。一般情况下,以杀人、K歌、聚餐、户外等以娱乐为主的活动就好,一来没有浪费周末的娱乐时间,二来建立了人脉。而且在娱乐中,更易于拉近人与人之间的距离。这里说一下各种主题的特点:
杀人:这款游戏在白领中很流行,相信很多人都玩过。从笔者的实践中来看,这款游戏最大的特点是能快速拉近人与人之间的距离。第一次见面的朋友,一起玩一下午,基本上就很熟了。
K歌:如果大家从来没有见过面,尽量不要选择K歌,因为现场很吵,不适合交流;而且让唱歌不是很好的朋友上台,会让他很难为情。个人感觉以K歌为主的活动适合比较熟悉的朋友,或是一群麦霸来进行。
聚餐:这个比较通用,熟悉不熟悉的都适合,注意选择好地点,控制好成本就OK。
户外:比如爬山、篮球等,适合兴趣相近的朋友之间进行。一定要注意安全。
纯学术交流:适当的搞一下以纯交流为主的聚会效果会非常的好,但要注意,这样的聚会要有几个有经验、有名气且有影响力的核心人物,要不很难搞的起来。
  2、如何选择活动地点
活动地点也很重要,特别是在北京等大城市。地点尽量选在离大家住所居中的地方;周围环境交通要方便;现场环境要好,不能太吵;现场规模大小要适中,比如20人的聚会,一定不能选30人大小的地方,这样会显得很冷清。地方稍微小点没关系,这样反而显得人气火爆。
  3、如何保证参与人数
组织活动最头疼的就是控制人数,超了也麻烦,少了也麻烦。这里分享一些小技巧:在宣传活动时,说明活动的主题、面向的人群、具体的时间、地点、费用;最好再说明一下目前已经参加活动的人数,男女比例、个人及企业信息;让有意参加的朋友留下联系方式,带朋友参加要明确人数,同时建立通讯录;活动前一天,尽量与大家确认是否参加,同时提醒详细的时间、地点及乘车路线;活动当天的早上,提前提醒大家活动的时间、地点和乘车路线。
这里有一个规律,60%—70%的出席率是正常比例;如果能达到80%,就是非常高的出席率了;太少了就证明工作做的不到位。如果以上几点你都做到了,甚至上都可以保证70%左右的出席率。
  4、如何烘托现场气氛
现场的气氛,是活动成功与否的关键,否则不但达不到效果,还容易着人骂。说几点注意事项吧:尽量邀请活泼开朗的人参加,这些人会帮助你活跃气氛;先容大家互相认识,特别是第一次参加活动的朋友,重点先容;制造话题,让大家参与;做为组织者,尽量与每人都交流一次,有需求的一定要满足;对于新老成员的比例,最好控制在1:1。
5、学会与人合作
一个人的力量有限,所以要学会与人合作办活动。
6、及时进行后继工作
活动过后,及时给大家发活动通讯录,让大家有所收获。对于活动中的新朋友,要及时加进群,或建立其它联系。
7、适当组织大型聚会
前面说过,参加十次活动,不一定抵得过组织一次活动;而组织十次中小规模的活动,不一定抵得过组织一次大型活动。所以有条件的情况下,多组织大型以吧。
2007年末笔者就同朋友组织过一次近200人的大型活动,效果和收获是出奇的好。笔者的好多好朋友,都是通过那次活动认识的。
  8、不擅长组织活动怎么办
人没有生下来就擅长组织活动的,可以先从小做起,从认识的朋友做起;别人组织活动时,也可以协助组织,效果也不错:)

六、撰写行业文章
以文入手,对于知名度的提高应该说是最有效的,一篇好的文章,会被N多网站转载,会形成一个长期的口碑效应,而做为文章编辑的你,却只需要动动笔而已。而你在写作时,也完全可以把自己要推广的东西放到文章中,一举两得。像笔者的某位好友,就是此方法的受益者,不但通过文章结交到了许多朋友,而且各大企业均向他敞开了怀抱。可能有的人会说了,这个方法不具备通用性,毕竟不是每个人都擅长写作,怎么办?没关系,请坐下来慢慢看。
1、人人都是写手
提到写作,很多人习惯把他想的很高深,以为非要喝过几吨墨水、戴个八百多度的眼镜、风月雪月一番才行,其实不然。本文所说的文章是以交流、推广为目的,所以只要内容是大家喜闻乐见,能让读者学到常识就足够了。因此对你的要求很简单,文笔只要不是太差,能把话说明白就OK,那怕字不会写都没关系。
2、如何确定选题
因为咱们写的东西是为了能与同行多进行交流,认识更多的人、积累更多的人脉,所以选题上最好以行业性内容为主,比如说你是网站推广人员,那就多写写推广网站方面的经验技巧,尽量选一些业内关注度高,但现有资料又很少的主题,这样才更易于传播。
3、如何组织内容
本条主要是针对那些不太擅长写作的朋友。如果你不知道内容如何写的话,就看看别人怎么写的,然后在别人文章的基础上做补充、细化,或是干脆从几篇同类文章中,选出精华的内容变成自己的东西。这里笔者给大家提供几种思路:
A、细化法。比如说你看了笔者的《市场推广宝典之:如何快速建立人脉》后,认为写的还不够详细具体,那就完全可以写一个《手把手建立自己的人脉》,然后将笔者的文章每条单独成文,写清每一个具体的实施步骤。
B、总结法。如果你没有细化的能力,那就总结。比如在本篇文章的基础上,再找几篇关于建设人脉的文章,然后总结出10条最可行的,组织一篇《建立人脉的十条黄金法则》。
C、点评法。如果上面两条都不擅长,那就干脆点评。比如看了笔者的文章后,写一篇《评江礼坤的如何快速建立人脉》,然后把自己的观点写出来。
如果以上方法您都掌握不了的话,那俺也没啥更好的建议了。
4、标题党的作用
关于标题党,大家都不陌生了,简单的说就是把标题写的吸引人一些,诱惑大家去点,方法就不细说了。这里重点提醒大家,当你写了多篇文章之后,标题之间最好有关联性,比如写网站推广的文章,最好标题前面统一加上“网络推广”的字样,如:网络推广研究之、细说网络推广之、网络推广宝典之等等,这样读者看了你的某入世文章后,很可能会搜索这个前缀,去寻找其它同类文章。
如果再延展一下的话,可以加你自己的名字或是要推广的产品名字,比如江礼坤说推广之、友答网推广实战之等,这里就不细说了,大家按照这个思路去想就OK了。
5、行文时的技巧
主要说一下在文章中推广产品的小技巧。行文时,适当的暴光要推广的产品,比如人、网站等。但不要太硬,要做到润物细无声。如需要用网站举例时,加上自己的网站,或博客;需要用文章举例时,列出以前的文字标题;需要以人说事时,把自己的名字放上。记住一条原则,做为一名推广人员,一定要时刻牢记着推广二字,只要有机会就小小的推一下。
6、选好发布平台
发布平台也很重要,不同的平台,反响绝对是不同的。比如你写了一篇关于网站推广的文章,却发到劲舞团专区,那不得让90后的非主流骂死呀。
对于网络推广人员,推荐上DONEWS、TECHWEB、艾瑞网、友答网专家专栏这些平台,效果都非常不错。由于篇幅原因,今天就不一一说明了,改天会专门撰文推荐。
7、与人协同作战
如果想达到更大的暴光率的话,可以联系几个同样爱好写作的业内好友,约定好大家在行文时,顺便推荐对方的文章。注意,推荐时一定不要太硬,要自然,一定要自然。
PS:其实这个方法,在网络小说编辑中很流行。

七、建立相关网站
这条难度是最大的,因为建立网站涉及到的东西最多,所以强烈建议几个人组成团队,一起运营。具体的建设细节不说了,今天说几个注意事项。
1、一些基础性建设
主要包括域名的选择、空间的选择、网站程序的选择等,具体的不说了,网上这方面的文章很多。
2、网站主题的定位
这条最重要,一定要明确网站是做什么的,为什么人提供那些服务。建议建立与自己工作或是行业有关的网站,或是自己熟悉的领域。比如市场推广之家、销售之家、媒介之家等。
3、内容建设的建议
建议网站不要做太大,做精就好,打造成一个业内交流的平台,建议以论坛为主。多为大家提供一些日常所需的资源。比如销售类的网站,就可以提供销售方案的下载、PPT模板、方案模板,一些客户名录、谈判技巧、就业机会等。
4、要达到什么效果
做网站最终想要的结果是什么?这个一定要想清楚,要不会很盲目。个人认为只要网站能在行业中达到一定知名度就OK,因为咱们不是为了赚钱,主要是想通过这个平台建立自己的人脉,增加与人交流的机会。
5、举一些成功案例
给大家说几个成功的网站案例,像BD圈的BD之家、游戏圈的豆派、市场圈的市场总监联盟等,都是相关从业 人员建立的,虽然网站会员不多、流量不大、排名不高,但却在业内极有知名度,其站长也都积累了大量的人脉及知名度。在这里做一个小小的广告,笔者也和朋友建了一个小小的媒体论坛,帮帮网(),欢迎大家访问,如果有想合作的,欢迎联系。
6、实在不会怎么办
如果这条您实在实施不了的话,那建一个个人的博客吧。


  编辑信息:江礼坤,网名大锅饭。
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