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精细化网络营销才能带来高收益
?ü???±????2012-05-15 ·?????www.1024sj.com
通过互联网发展新业务已经成为现代企业“开疆拓土”的重要手段。据全球纺织网调查显示,目前全国约有72%的纺织企业开始建设B2B电子商务平台。纵观我县纺企电子商务发展过程,既有彷徨、波折,又有冀盼,业内人士认为,建起一条完整的电子化纺织产业链,是我县纺织产业转型升级的必由之路。

  陷入生存尴尬

  最近,东升路市场的刘先生在互联网上展示了自主研发的60多款针织系列新品,但令他遗憾的是,网上展示并没能抓住客商眼球,反响平平。“网络的展示模式比较粗放,没有实体市场全面丰富,效果不能相提并论。”他无奈地说。

  前不久,全球纺织网专门对柯桥纺织企业作了一次调研,结果显示:在已涉足网上市场的纺企中,有超过63%的企业对粗放式电子商务表示担忧。

  “主要是产品展示环节,所有行业、企业、产品都千篇一律,不能突显纺织品的优势,自然无法抓住采购商的眼球。”中国轻纺城网络有限企业沈先生说:“这就是通常所说的‘一公里宽、一厘米深’的电子商务粗放模式。”

  精细化大有文章

  粗放式的电子商务,势必不能提供专业、精细、深入的对接服务。然而,与此相反的是,纺织企业对电子商务的应用水平有了更高要求:一方面,电子商务的应用前景越来越广;另一方面,企业对电子商务精细化、纵深化服务标准也不断提高。

  电子商务的本质,不是简单的在网络上交易,而是一个完整的电子化的商务链环节,包括网站展示、库存管理、物流环节、支付环节、商品质量、售后服务等。而每个不同行业都有其特殊的需要,必须深入了解行业、融入行业,才能为企业提供更专业、更精细、更深入的电子商务服务。“中国轻纺城这样的专业市场,必须对产品进行细分,根据纺织品特性调整平台建设方案,打造出一条适合轻纺市场的电子化产业链。”东升路市场的方先生说。

  打造一站式的B2B

  中国轻纺城近半企业建有自己的企业网站,虽然形式层出不穷,但大多停留于粗放展示阶段,有的尽管是三维模式,又缺乏第三方监管的支付平台,很难开展B2B的电子商务。

  纺织品有特殊性,既要从工艺、类型、门幅、克重等多种产品特有属性进行查找,又要确保发生争议等能顺利解决。因而与第三方认证机构展开深度合作,非常关键。

  “轻纺城现有网站不少,有的拥有采购商资源,有的拥有生产企业资源,有的拥有信用认证资源,很多都可以整合利用,最终建起一个完整的适合轻纺城商户的一站式电子商务平台。”轻纺城网络企业沈先生告诉记者。


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