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关于产品营销的有关艺术
?ü???±????2012-05-15 ·?????www.1024sj.com
在大家中间,谁没有在互联网上进行过搜索并达成过好的交易?从消费者在线变革的早期,大家拥有eBay和Craigslist,他们为大家提供大量的产品,而且还给大家提供了大量的机会。进入购物比较搜索引擎和网站,你可能不得不对网站上购买的所有产品付费。

  在大家每个人身上,都有讲价的基因,经过多年的营销变革,这一点一点都没变。实际上,大家可能处于另一场在线营销变革的边缘。

  ——@Earlybird Twitter正在慢慢地走向赢利的商业模式。赢利如何成为了变革性的、分裂的概念,大家不得而知。突然之间,Twitter宣布推出Earlybird,它可以提供特别的交易,也可以跟踪跟随者。这种模式来自选定的广告商,只适用于Twitter社区用户。

  ——AMAZON收购Woot.如果你没有访问过Woot,你应该访问一下。Woot每一天通过出售一件商品,而且打折幅度很人吃惊。每一天打折的东西都不一样,你只有一天的购买机会。象eBay一样,该网站充满着希望和戏剧性,使消费者不断回头。和eBay一样,它围绕一件产品开发社区,它有强大的个人魅力。对于AMAZON来说,这是一笔投资购物的买卖。

  ——Groupon是一个网站,也是一种服务,允许团体购买。与Woot类似,它每天出售一种产品,而且打折非常利害。Groupon是本地化服务,比如按摩或是就餐。据pete统计,Groupon网站在去年5月份有约1.3万用户。今年5月,用户数量超过了450万。很显然,这是一种趋势,而且增长势头不减。

  在打折市场,上述三家只是一个例子。大家也在讨论一些新的移动技术的应用,它允许购买者有机会扫描商店的价格,询找是否有更好的降价空间。GOOGLE有一个Android应用叫Goggles,这项服务非常出色。

  多年以来,营销商对于打折和优惠券或爱或憎。打折的普及将会减少利润,这无疑是一件坏事。但你如何传送你得到的产品?有机会提供最大优惠的产品从大量的销售中获益,至少是在当天。品牌对这种循环模式一直困惑不解。我知道,不论是服装生产商还是清洁产品,他们都在抱怨:他们被迫提供优惠券服务。如果他们不这样做,他们就只能在竞争中放弃销售。如果他们这样做,他们会感到他们为购买产品的用户付费。品牌需要重新思考优惠券和打折活动。通过在线渠道提供打折服务意味着品牌应该可以将打折直接融入营销之中。

  比如,品牌可以通过社交媒体将打折服务融入不同的社区。优惠券可以向现有的品牌用户分销。与其它一样,没有互联网,优惠券和打折也会不一样。所有的交互营销实际上是一种营销关系,如果你使用这种方法,你可能会通过降价不断前行。

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