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互联网新业态 网络团购的崛起与隐忧
?ü???±????2012-05-15 ·?????www.1024sj.com
在互联网迅速发展的今天,网络购物方式也开始日新月异。从最开始以个人为单位,在各论坛“呼朋唤友”组团采购,到各种网购网站的出现,直至今天,网络营销正以一种全新的方式出现——团购网站。

  团购网站的发展壮大在短短半年内就基本实现,而且成为国内互联网产业的一种新兴业态,越来越多网站如雨后春笋出现,竞逐这一市场。然而作为互联网全新业态,团购网站发展仍面临挑战,商业模式依然不够清晰。

  --团购网站发展迅速  

  2008年11月,美国Groupond团购网站出现,该网站凭借清晰的盈利模式迅速扩张起来,在一年半的时间内达到了13.5亿美金估值,就算是大名鼎鼎的脸书也花了2年多时间才达到10亿美金元估值。

  在看到了Groupond的成功后,今年3月,“美团网”正式上线,率先成为中国国内模仿Groupond的团购网站。此后,团购网站在国内可谓遍地开花,中国电子商务研究中心分析师方盈芝透露,即将于9月19日发布的《2010中国网络团购报告》显示,截至8月底,国内团购网站数量已飙升至1215家,平均每月增长超过200家,其中在7、8两个月里,团购网站的增加了730家。

  目前我国已具有一定规模、且实力被大多数业内人士认可的团购网站有十家:糯米网、美团网、F团、拉手网、满座网、优享团、爱帮团、58团购、爱丫团、饭团。

  与传统的电子商务网站相比,团购网站的独特营销模式令人耳目一新。

  第一,同一时间、同一城市只销售一件商品,团购的时间通常比较短,短则1天,长则2到3天。

  第二,团购网站推出的产品往往是超级折扣;,商品价格与市场零售价相比,折扣率差别非常大,2折、3折稀松平常,0.9折、0.8折也时常出现。

  第三,团购网站推翻了以往电子商务网站将货品在网络平台上统统摆出的状况,不再采取开放式销售的习惯。目前我国国内的团购网站清一色沿用了Groupond引导性消费的销售方式。

  第四,部分团购网站形成SNS社交化模式。糯米网在这个方面具有很强的代表性,该网站将集团旗下人人网、猫扑网作为依托,通过社交网站病毒式传播,以求消费者更迅速地了解到该团购网站的存在。

  --三方共赢成壮大主因

  团购网站缘何发展如此迅速?多位业内人士提及,“三方共赢”是团购网站发展速度惊人,以及能在短期内将规模壮大起来的原因。

  没有客户,任何一种营销模式都不可能成功,故而,让消费者的利益最大化是团购网站火起来的首要因素。

  目前大家网站60%到70%的客户都是女性白领,白领和学生乐意参与团购,一般都是因为他们想要体验高品质生活,但现阶段又没有那么强的消费能力,与大家合作的商家也正是看中了这些人群未来的购买力,千橡互动集团副总裁、糯米网负责人沈博阳说。

  艾瑞集团电子商务分析师张艳平分析:对用户来说,有优惠、有折扣,这足以让消费者产生买下这件商品的冲动。团购网站;引导性消费’和低折扣措施可以轻而易举地积累到足够的购买量,从而形成规模效应,这样一来,网站不仅赚到了钱,还收获了名誉,更向商家证明了自己的实力和知名度。

  除此之外,对于商家来说,他们看中的是通过团购的方式可以提升自己产品的影响力。团购网站的出现让不那么出名的商家看到了一线曙光,这种新兴的营销渠道对商家是很有利的,张艳平认为,商家少赚一点,哪怕赔一点本,却可以获得良好的广告效应,吸引回头客,这也是团购网站受到商家追捧的原因,没有商家的鼎力相助,团购网站也不可能发展到目前这样的程度。

  沈博阳也证实了这种说法,他认为,团购网站给商家带来的广告效应是商家愿意在网站上兜售商品的主要原因,低价不等于不赚钱,赚了很少的钱,却带来了很大的知名度,这比商家单独拨款去做广告划算得多。

  当然,提及团购网站数量的疯涨”,大家不得不承认,进入这个行业的门槛较低、收益明显是团购网站如雨后春笋的重要因素。

  门槛低,利益大,这6个字可以概括团购网站目前的收益状况,不需要太多的费用就能构建一个团购网站。方盈芝表示,团购网站一般是在交易费用中提取30%的佣金,这笔钱就是他们的纯收益。糯米网在北京上线首日有15万人次的交易量,单笔交易金额为40元,糯米网仅这一笔生意就赚了约182万元。

  --未来发展仍存隐忧

  在团购网站数量迅速崛起的同时,背后也是隐忧不断。诚信危机、市场饱和、运营漏洞,这些都是团购网站在未来发展道路上的种种牵绊。

  首先,团购网站目前正遭遇严重的诚信危机。

  上海律师江宪表示,目前我国在网络团购方面还没有明确的法规,这导致了不仅购买的过程中出现的纠纷无法解决,售后服务方面更存在巨大隐患。

  从网络营销角度看,团购网站也可能受到商家的忽悠,届时受伤的是消费者和网站,这就要求网站在以低价拉拢用户的同时,要保证自身的信誉,还要把握好商家的信誉。这也凸显出了在营销策略上,团购网站必须准确把握三方利益的要求,方盈芝分析道。

  其次,由于处于萌芽初现,团购网站在运营方式上还存在很大的漏洞。网站模式单一,支付方式不合理,合作商家频频重叠,都使运营出现了故障团购网站中国化是目前急需解决的一个大问题,方盈芝指出,目前国内团购网站模式单一,内容趋同,几乎所有网站都是模仿美国Groupond每日团购一次的模式,没有网站自己的特色。

  另外,虽然有了支付宝、网银等支付方式,但是目前消费者无法使用手机支付宝,必须先行充钱至网站账户,资金安全有一定的隐患。而团购网站所掌控的商户重叠部分也很大,商户需求的挖掘已经渐渐至饱和状态。

  最后,种种迹象表明,不仅仅是商户的挖掘,整个市场都已露出了饱和的迹象。张艳平认为,市场容量的不足已经非常明显地体现出来了,未来团购网站领域会有一个调整期,类似拉手网收购西安团乐乐之类的并购案应该还会出现,规模大的网站吞并掉小的网站以达到在全国各地扩张的目的,这是一种很好的手段。

  团购网站这个行业面临着一场洗牌,最后那些知名度高的、已经扩张得比较大的团购网站才能生存下来,方盈芝说。
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