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团购结合无线营销需以用户许可为主
?ü???±????2012-05-15 ·?????www.1024sj.com
易观分析:
团购模式作为电子商务和网络营销结合的产物,以每日一团的网购形式达成产品、服务的营销推广。当前团购网站主要集中于服务和产品购买前用户流量的引导,在完成一次流量到价值的变现后,缺失对用户体验后续和再变现价值的挖掘,因此易观国际(Analysys International)分析认为,以团购本地生活服务为主的团购网站,应与无线营销代理商合作为中小生活服务企业提供更全面的营销服务达成双赢,但在实行过程中也需注意三个地方:

合作方式:合作过程中无线营销代理商需尽量弱化对用户数据属性挖掘的宣传,团购网站在注册细节中也可通过添加用户提醒,让用户了解后续营销事宜。另外,在PUSH信息的发送上也需注意拉长单个用户的接受间隔,减少用户反感。

广告内容:以优惠折扣信息、客户关怀信息为主,避免纯粹促销信息,在形式上可尝试二维码、视频、彩信等多种丰富的营销形式。

用户选择:以用户许可为主,谨慎使用交叉营销,交叉营销时需注意结合用户喜好定向分析。营销的精准性与用户数据库基数强相关,易观国际(Analysys International)建议团购网站在积累了一定用户数据规模后开始逐步尝试为本地生活服务企业提供无线营销服务。

总的来说,基于现阶段团购市场以互联网为主展开,因此早期团购网站与无线营销结合形式以普及率更为广泛、门槛更低的PUSH类广告信息为主。但随着将来团购网站的竞争逐渐延展至移动互联网,基于位置服务的无线营销将成为深化团购营销价值的另一增长点,并以更好的互动性、精准性帮助团购网站提升竞争力。


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