正规娱乐十大平台排名

您好, 欢迎来到1024商务网   [请登录]  [免费注册]  忘记密码
?×?? ????×??? ?ú?·?ó?? ?ó?? ?ó?? ?·?? ???ú????
企业 动态 用户在搜:盖板模具 礼堂椅 常熟车床 二手压路机 电动实行器 武汉复合板 光固化树脂 过热蒸汽发生器 义乌饰品 吊篮,懒人椅 洛阳压路机 配电网一体化测控终端 有线电视可变均衡器 
?×?? >> ???ú???? >> 团购模式是“兴奋剂” 不是市场经济的“催化剂”
团购模式是“兴奋剂” 不是市场经济的“催化剂”
?ü???±????2012-05-15 ·?????www.1024sj.com
2010年至2011年团购网站如雨后春笋般的爆发,其面向消费者主旨为:“低价,实惠,方便”,受到广大消费者的追捧。

  与此同时,商家对于团购网站拥有庞大的消费者,而慢慢转变自己原有的营销方式,尝试用成本价,甚至亏本价来与之合作,最终目的则是获得“人气”。

  团购经过一年多的浪潮后,目前有部分商家也渐渐地开始看清团购网的弊端。团购网的本质是“兴奋剂”而并不是市场经济的“催化剂”,两者有什么不同呢?前者有害,而后者无害。

  纵观团购浪潮中的事件,大家不难发现有部分商家与团购网合作后,由于现金流的短缺而倒闭,同时,消费者由于低价的吸引导致提前消费大量产品的事情等。

  而面对商家而言,团购合作导致现金流短缺的问题只是一个表面的负面效应,而最重要的是团购这一枚“兴奋剂”打入后会让原本平衡的价格体系变得混乱。大家都知道一个商品的成本包括几项:制作、生产成本,经销商成本,人力成本,宣传、营销成本等,而团购网之所以低价则是因为将原本的商品成本中包括的,经销商、人力成本、宣传、营销成本等进行删除。从而导致产品只保留制作和生产成本,对于消费者而言似乎得到了非常大的实惠。然而却会出现两种负面问题:

  1. 俗话说:“羊毛出在羊身上”前期不合理的销售成本会导致商家后期价格的提高,质量的降低等问题。

  2.原本用于宣传、营销的成本和人力成本“被团购”后,会导致原本商家的价格体系混乱,消费者再次接受合理的价格时,心理障碍增加,于此消费者会再次投入另一个低价团购商家的怀抱中,还是无法挽留客户。举个例子:原本买100块的产品,消费者可以最低还价到90元购买,而这个产品一开始以15元的价格团购活动发布之后,再以100元的价格销售的话,你觉得消费者会如何?因为他们已经摸透了产品的最低限。

  大家再来看对于消费者提早消费造成的问题,大家都应该听说过“零和效益”的原理,原本消费者可以按照每月一定的消费水平进行消费,而由于团购的影响造成了过多消费者开始提早消费,那带来的则是后续的消费能力下降,这点08年的金融危机也是这样。

  对于那些赞同团购模式的人来说,团购模式并不是说一棒子打死。但是这种“兴奋剂”需要一个时间段,而不是长时间的运作下去。好比这几年政府出台的促进消费的政策如:汽车购置税,环保税收减免,家电下乡、以旧换新等以及08年金融危机的40000亿的政策,都好比是由政府牵头的“团购活动”,然而区别是政府这种行为是有一定的时间段。而这种举措带来的负面效应大家也都能了解到。在政策过后消费企业销售下滑、不景气。

  而目前团购网站的大浪潮至今还没有退去是因为过多的VC将大把大把的钱砸向这个行业,从而使得这股团购“大浪潮”推动力巨大,并且耐消耗时间长。但是最终还是会按照自然定律那样有退潮的那一刻,这个时候就会发现很多团购网其实都是在“裸泳”。

  而团购这一枚“兴奋剂”也在破坏市场经济的一部分平衡,曾经美国科学家有做过一个实验:将大小两个圆组在一起,并在两圆之间盛满水。当水在一端形成浪潮的时候,另一端的水则降低了原来的水平面,同样市场经济也是这样。

  移动广告带来的良性营销“催化剂”

  回过头来,大家再来分析一下这些参加团购网的商家的目的是什么?“人气、用户、宣传”。在没有团购网之前,这些商家所选择的推广营销方式不外乎几种:“宣传单、互联网、店内消费者”,这几种都拥有推广、营销成本低的特点。这种营销推广在不破坏价格体系的前提下与团购模式的营销完全属于两种效果。你们会发现团购中很少会出现大品牌的企业,大多数都是中小型商家、企业去这么做。

  那目前还有哪种营销推广能帮助这些中小型企业、商家提供这种低成本、地区化、精准的营销推广方式呢?——移动广告。

  这里的移动广告主要指两个方面:LBS广告模式和手机应用“嵌入式”广告模式。前者分众和盛大等企业都在做,而后者则是由gCenter等企业。

  大家来计算一下以宣传单、海报方式推广所需的千人成本:

  一张A4大小的双铜,单面彩色的宣传单印刷成本平均每张为:0.1元,1000份为:100元还不算派发员,等设计相应成本。

  而上面提到的两种移动广告模式,都能获得以单独某个地区为准的广告投放,根据gCenter的相应广告单价为0.05元/有效展示次,也就是说面对1000个当地消费者所花费的费用为50元。这种价格远远低于派发式的宣传方式,不但不会造成商家营销成本费用过高无法承担,同时也不破坏原有的价格体系,同时又能精准的针对手机用户所在地区进行广告播放,更加精准。

  而LBS广告模式,则通过消费者目前的所在区域提供就近的娱乐,餐饮信息,也同样具有精准的优势。

  目前移动广告还在飞速发展,中国手机用户以超过7亿的用户远远高于互联网用户。将会在未来的不久以“第五媒体”提供更多企业真正合理、专业、精准的营销推广方案!


?? ·?????±í | ?ò??±??? ??
????????如何提高电话营销成功率    ????????谷歌:精准广告不畏经济隆冬侵袭
?à??×???
做好B2C其实很简单 互联网大佬解析新一轮泡沫:热钱助长虚假繁荣
网络广告六大原则 如何做好企业博客营销?
网络营销之简单可依赖 博客网络营销价值的八个方面
SNS社区营销推广的瓶颈:流量 浅析几种企业网站推广方式
网页重定向方法 消费者替你完成了六成销售流程
 
至今日信息统计
新增会员:322
会员总数:18271343
产品总数:7459111
新增产品:5674
供应信息:259445
新增供应:2493
推荐企业
合肥华文网络科技有限企业
常州科能电子有限企业
广州市力大橡胶原料贸易有限企业
青岛耀鸿工具制造有限企业
上虞市深蓝电器制造有限企业
广州鼎力晟业传动机械有限企业))
济宁市安源机械设备有限企业总部
新科宇电子有限企业
深圳学车新电子科技有限企业
新乡市红旗区合适地毯经营部
 
 
关于大家 - 广告服务 - 使用手册 - 联系大家 - 法律声明 - 友情链接 - 删除或修改信息 - 网站地图
正规娱乐十大平台排名信息由会员自主添加,如涉及隐私等,网站不承担任何责任!如发现侵权违规等问题请发邮件至XXX#qq.com(#用@代替)或在线留言联系删除。
版权所有 1024商务网 浙ICP备12020213号-1 客服QQ: 微信号:
XML 地图 | Sitemap 地图