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销售实行力的六大关键!
?ü???±????2013-03-09 ·?????www.1024sj.com

????前言:

????没有实行力,销售业绩怎么能突破?销售业绩搞不上去,80%的原因是:销售团队的实行力出了问题。一个优秀的销售团队,实行力一定很强,他们充满热情,积极开拓;为实现销售目标孜孜以求;坚决实行领导的意志,承担自身应有的责任;他们在乎团队的成败,相互协作,有强烈的荣誉感。

????你的销售团队有实行力吗?他们是不是存在以下问题:大多数情况下,心境平平淡淡,缺乏激情和奋进精神;总是想着吃老本,没有兴趣开拓新客户,或者怕这怕那,不敢前进;即使承诺了任务量,也没有全力以赴建设一个高效团队,提升销售实行力,从而推动销售业绩的增长,这些问题必须由你来解决。作为销售部门的领导,或者企业的老总,你别无选择!

????现在有很多整体橱柜企业,总把销售业绩寄希翼于橱柜销售人员,销售人员寄托于经销商、经销商寄托于橱柜市场,那么橱柜怎么办?市场没有寄托。从某种意义上讲,就是一连串不作为导致橱柜销售业绩是被动增长而不是主动增长。谭小芳老师认为这就是典型的销售团队没有实行力,这里讲的实行力分为实行意愿与实行能力两个方面的问题。

????实行意愿,意指销售团队的学问氛围与主动的积极性,这是一切销售实行行为的前提。谭老师(预定实行力培训,请联系13938256450)表示在这一环节的工作就是橱柜销售团队的岗位管理、绩效考核、激励制度、学问建设,这既是一种可以标准化运作的模块,也是因人因企而异较灵活的模块。

????本为之所以把这模块作为咨询工作的一个主要模块,是因为诸多中小橱柜企业的销售团队大多在10—20人之间,只停留在形式上有管理实际上根本无管理的状态。团队成员只在承担销售的责任并没有接受科学管理、提升与学习的义务。

????第二环节是实行能力的问题。所谓实行能力,意指在管理客户、管理市场时所要具备的心理素质、问题处理技能、及管理工具的运用能力。这其实是一个技术层面的问题。这一层面首先要解决的问题是,决定其橱柜销售业绩的核心因素与解决的切入点在哪。只有解决这一前提问题,后面的技能与技术才会有应用的平台。

????经常有朋友问我:什么是营销的核心竞争力,如何培养营销的核心竞争力?大家先来看看下面的例子:戴尔把他的快速定制的直销模式写成书,广为传播,不少企业争相效法模仿,但是没有一个能够超过戴尔,原因只有一个,他们缺乏对这一模式的实行力!

????国内医药营销模式很多,但每种模式成功的企业也就是一两家,比如生产酸痛灵的企业,靠着单一的住店促销和赠品的到位操作,把一个外用搽剂规模做到1个多亿。医药保健品这些营销模式的成功,其他企业模仿大多不成功,原因也只有一个,缺乏对这一模式的系统实行力和监控力。

????谭老师表示对于营销的一切事务而言,实行力就是核心竞争力,在营销管理、产品研发与创新、新产品上市、市场拓展、市场沟通、公关促销、成本控制、分销网络建设、经销商管理、物流控制、品牌传播等等无论那一方面,你只要在一两个方面总是能保持先人半步或者超人半步,把事情按质按量做到位,甚至其他方面无优势时,你只要把每件事的细节做得更到位,你就具备了营销的核心竞争力。

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