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单个员工销售目标的重要性
?ü???±????2013-03-09 ·?????www.1024sj.com

????关注每个销售人员,让他们能最大化的发挥自己的潜力。

????实现企业的目标是许多企业主面临的一个最大的挑战。许多因素并不在你的控制内,而他们会影响最后的成果——经济,天气和竞争都是这样的因素。但一个人力可以直接控制的和你的顾客相关的因素是你的销售团队。

????一些企业主要求团队中的每个人遵守相同的目标。这对一个忙碌的企业家而言是最简单的方式。但并不是每个人都有能力达到同样的目标。一些销售人员对一些产品的销售更有能力;而另一些人更擅长销售别的产品。而你不能忽视这种区别性。

????这种变化性的对你的企业影响很大,你需要掌握灵活性。精明的企业企业主会和企业里的人讨论他们的希望。按照每个人的技能,常识和兴趣对每个人进行评估。

????设定企业的总体目标对企业发展有好处。这样就可以看到你的实际操作及你的企业的未来,因为这些都和你的目标相关,你可以找到那些达到你的目标的事。让你企业的销售人员了解企业目标也很关键,这样他们才能知道他们在哪些方面和你的目标相一致。

????你的销售人员对企业的发展至关重要,如果想达到你的目标,你就要每月面见他们(至少采取电话会议)。每个月给每个人的时间虽然仅仅是5-10分钟,但这些努力一定能得出的你想要的结果。

????每月的例会要以感谢团队成员为企业的服务开始。回顾上个月他们的销售情况,问问他们对自己的销售业绩是否满意。问问他们如果有机会退回30天,重新来过的话,他们会怎么做。有时候,你和你的销售人员可能会对他们的答案感到吃惊。使用这些信息推动企业达成目标。

????你可以通过问员工的收入目标,让你的销售人员控制自己的目标。然后将目标按月分配。问问他们这样的定位对他们是否合理。当他们同意这个目标时,给他们看看他们必须销售多少产品才能达到目标。并要让他们遵守自己的承诺。

????最后,要谈谈你能提供什么,看看你怎么样能帮助他们实施销售计划。你可能在会议上问问你可以提供哪些产品或销售技巧,让他们在你的企业中实现自己的目标。

????将个人的目标和企业目标结合在一起,你会知道他们相信自己有多大能力。他们会慢慢知道你对他们的希望。而最重要的是,一旦他们知道你对他们的个人和个人目标非常关心时,他们就会尽自己最大的努力,突破你对他们的预期。

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