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谈判技巧决定你影响力大小
?ü???±????2013-03-09 ·?????www.1024sj.com

????谈判是在寻找双方都满意的平衡点,是把馅饼做大。

????减少客户预期,才能得到自己想要的东西。客户满意。每个让步要先通过争取得到。使让步显得重要,并有相应的交换条件。让有效让步达成交易,重大让步要告诉客户他得到了特殊交易。

????创造选择,满足彼此要求,也符合最大利益。

????谈判实力在于取了解到客户真正需求与极限。注意倾听别人要求。谈判障碍是感情因素不是问题本身。不管谁在谈判中获益都有要让对方感到是赢家而非输家。

????谈判技巧决定你影响力大小。

????真情服务,灵活运用——沟通的技巧

????销售是营销人员与顾客之间的双向沟通,也是双方情感交流及心理活动的过程。销售的核心是耐心说服和正确引导顾客的购买行为。销售的目的在于满足顾客实际及心理、情感等各方面的要求并实现产品销售目标。

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