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销售技巧:一个老业务的忠告
?ü???±????2013-03-09 ·?????www.1024sj.com

????从毕业开始工作,至今已有10个年头。曾经,我也年少轻狂过,以为拿着一本鲜红的学位证书就是象牙塔走出的精英,高不成低不就的心态也曾经让自己很看得起自己。现在回头看,狗屁不是。

????作为一名老业务,回头想想自己的经历,有些话真想说一说。

????为什么选择做业务

????想一想做业务的初衷。

????选择做业务就意味着选择一种生活方式,首先要求的是付出,其次才是获得。而做业务的乐趣也就在于挑战自我、超越自我。陌生拜访、谈判、沟通、签单、解决问题,这些过程本身也是自身成长和进步的过程。

????很多人都说做业务能迅速提升人脉,获得丰厚收入,或者成长很快等等,其实,一旦真正进入这个角色,还要看你是否选对了行业。保险、直销、银行这些行业并不适合刚毕业的学生来做,因为没有10年以上的积累,在这些行业短期内获得成就不太现实。实际上,根据自身爱好选择实体行业比较容易成长,因为“兴趣是最好的老师”。

????做业务需要具备的基础条件就是兴趣。愿意到处跑,愿意和人打交道,愿意克服做业务过程中的孤独,喜欢挑战自我,喜欢面对不同的人,喜欢谈判的乐趣,同时享受搞定客户的成就感……如果你喜欢这样的生活,也希翼通过这些磨练自己,成就自我,那么你就可以义无反顾地坚持下去。

????明确今后的发展方向

????所谓销售,就是把产品卖出去的过程。通常,厂家选择一个区域市场,通过一线业务人员开发空白区域,从而实现对一个目标区域的市场占有率,这属于业务员的销售范畴。随后的市场维护、促销、人员管理等属于市场的范畴。而大家所说的业务员,其职业生涯发展既可以向销售的方向发展,成为销售主管、经理、销售总监,也可以向市场的方向发展,成为市场督导、市场经理、营销总监。

????通过1~2年的业务生涯,你要明确自己今后的发展方向。如果自己各方面的条件与优势适合做销售拓展,那么就可以在销售技巧、高端客户、销售素质等方面提升自己,结合实践丰富自己的经验,拓展客户群,短期目标就是向着销售冠军去努力。这样做不仅在实践经验上能积累更多的资源,在收入上也会得到回报。如果你认为自己更适合做市场维护,那么就努力在市场督导、促销管理、市场策划等方面提升自我。

????所以,将自己定位于营销体系中的一线开发还是二线支撑,是非常重要的。

????分析所选择的行业

????俗话说,“女怕嫁错郎,男怕入错行”,经过1~2年的业务经历,基本可以判断自己所处的行业是否适合自己今后的发展。当然,兴趣固然重要,不过行业的市场前景以及经济形势的走向也是值得考虑的因素。

????对于专业要求较高的行业,比如金融、保险、房产、汽车、豪侈品等高端消费群体的行业,从长远来看肯定比较稳定,但这些行业对从业人员的专业素养也有较高要求,除了时间积累,没有别的捷径可走,短期内也不会有太大的业绩增长。

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