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终端营销走好这十步棋
?ü???±????2013-04-10 ·?????www.1024sj.com

????一、终端兴趣高,价格稳定,但用费大,人员数量多,过于饱和,不利于长久发展。

????二、基层经销商与农户对其品牌的认知度不够,如果现款操作基层经销商会感觉风险太大,除非你的产品在当地小有名气,或者你对基层经销商有明确的保证与很大的利用空间。

????三、网络下沉,人海战术。需要大量的人力物力,如果一旦产品销售量没有达到预期,其费用和库存就会让企业难产。

????四、建议企业在央视七套做品牌广告,实践证明,产品一旦披上央视上榜品牌的外套,其形象与可信度将大为提高。

????五、企业必须与当地县市有实力、有名气的经销商进行合作,以此作为自己的操作平台,借其信誉度、知名度与市场网络,推广自己的产品与品牌,实现自己的战略目标。

????六、抓住一二个省进行全方位操作,再选择几个省进行标点试行,成功后再以点带面,进行全方位的推广。

????七、积极参与政府采购方面的攻关。根据目前发展势态,政府采购将成为常态化、扩大化、必然化。

????八、通过乡镇政府与农业部门相关领导,运用政策优势为自己产品做嫁衣。

????九、通过村委会搞农田用药示范。

????十、接嫁链锁。此种方法,就是利用人家的品牌和网络资源来扩大自己产品销售量,提升自己身份与价值,最终走向独立。

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