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适时停止谈判
?ü???±????2013-04-10 ·?????www.1024sj.com

????有很多停止谈判的原因:谈判双方对资金要求差距过大、其中一方找到更好的选择对象、发生的不可预见的事件等等。停止谈判还有些更加微妙的原因,例如:

????对方是个麻烦人。通过谈判,你可以了解一个人的性格,如果谈判过程中,你不喜欢对方,那么很可能最终达成协议之后还会更加麻烦。

????交易需要付出极大代价才能获得成功。你还以为这交易比较容易达成。结果来的却是个“专业人士”,容易就不可能实现了。最佳状态下,律师、会计师、银行家、经纪人、鉴定人以及顾问是实现成功的关键所在。但是他们也会在费用和佣金方面让你大出血。因此,首先你要严密控制。不要让这些费用和交易规模不成比例。

????感觉不太好。我对直觉的定义是:不知道为什么知道,但就是知道。多年前,一次和潜在员工的会谈中,我听见自己的心在说:“你以后肯定会讨厌这个人的。”后来我才知道,他名声不太好。如果你的心告诉你停止,那就停止吧。是的,你同样也能知道一些不知道为什么知道的事情。

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