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谈判如何双赢?
?ü???±????2013-04-12 ·?????www.1024sj.com

????谈判,在大家的生活之中也随处可见,比如到菜市场去买菜,到街上做小买卖,甚至是一项几十万、几百万乃至上千万的大买卖,都会通过谈判来实现。

????谈判是大家一生之中必不可少遇的一项工作,特别是在商务活动中,巧妙的谈判对于业务的成功、赚取利润的多少、甚至对于自己未来的事业发展都有着很大的影响,甚至是决定性的影响。

????但如何去谈判才能达到自己的目的,才能实现自己的利润要求,这需要一定的技巧和适当的谈判常识,而这些常识的应用并不是每个人都具备的,有的人天生就是谈判专家,而有的人经过后天的培训教育也能成为优秀的谈判高手,但也有些人,不管怎么样都无法肩负起谈判的重担。但是无论如何,大家通过学习谈判技巧,可以了解更多的常识,可以在谈判中起到一定的辅助作用,促成目标的实现。

????那么有哪些技巧大家可以借鉴呢?

????1、知己知彼,方能百战不殆。大家在谈判前一定要想法摸清对方的需求与谈判底价,同时要清自己的需求及能够接受的低价,要分析谈判对手的状况,包括年龄、性格特征及有哪些成功的案例,这些东西都有助大家在谈判中及时调整自己的谈判策略和进度,达到运筹帷幄的效果。

????2、做最坏的打算,方能背水一战。谈判开始之前,一定要根据自己的实力大小,去排列一下“赢”“和”“输”“破裂”的优先顺序。有时“赢”第一优先;有时以“和”为贵;有时想“放长线钓大鱼”,因此要把“输”摆在第一位;有时宜挫挫对方锐气或等待更好的条件出现,所以决定“先破裂试试看”。有时候,做好最坏的打算,说不定会带来意想不到的结果。

????3、坚信自己能赢,经常对自己说“我一定行!”对谈判采取积极的态度和诚意。纵观历史上的许多高明的谈判,都是在劣境下反败为胜的,原因在于这些谈判的人都是真正的高手,他们有着坚实的必胜信心,有着强烈的取胜欲望,这种欲望让他们具有越挫越勇的战斗精神,迎难而上的征服精神,这种不气馁,不妥协的态度让他们往往能够比常人获得更大的成功。

????4、胸怀百万兵,实力决定一切。谈判如同战场对决,再高明的将帅手中无兵也会心慌,打起仗来也会底气不足,连韩信这样的超级将领都要“多多益善”,普通人当然更不用说。因此要成为一个谈判高手,要具备相应的常识技能,要注意学习更新相应的谈判技巧和方法,这些就是你的“兵”和“将”,手中有“兵”,心中有“将”,才是实力,才能在谈判席上冲关斩将,所向无敌。

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