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业务代表不能少了“德”
?ü???±????2013-04-12 ·?????www.1024sj.com

????业务代表干的都是很具体的工作,所以一般也都很务实,看了这个题目,可能会说,“德”有什么用?能给我带来钱吗?我对做个有钱的业务代表更感兴趣,赶紧的换题目吧,你们这样卖嘴皮的,咱见识多了,企业给咱培训的,都这样式的。

????有这个想法太正常了,至少能说明两点。

????首先,说明你的压根儿就不明白为什么要当业务代表?在你未来的人生长河中,这一段业务代表经历,能为你历练出什么有价值的东西?

????现实中也确实如此,很多业务代表不是为了做业务代表才加入这个行列的,很多都是在人才市场中,被搜罗来的,一不留心成了业务代表。

????其次,说明你在看到这篇文章之前的教育经历中,就没有一个老师把你教明白了,什么是“德”?“德”能给你的一辈子带来什么样的利益?

????那么,我敲出这堆字的目的就两个,第一:作个业务代表能为你这辈子,历练出什么有价值的东西;第二:“德”是什么?能给你带来什么样的利益?

????大家先来补补课,说说“德”是什么?

????大家看这个小篆“德”字,为什么让你看秦始皇年代的“德”字呢?这是因为我没有找到甲骨文的“德”字,据专家说小篆更接近甲骨,所以就挑了这个。之所以让大家识这个字,是想让大家了解中华先贤,造这个“德”字,是想表示什么意思的呢?

????“德”的左边是“彳”(chì)字,意思是指行为、行动,通俗的说就是做事情的意思。

????“德”的右上边是“直”字,“直”在甲骨文里是“目”字上面加一竖,什么意思呢?那一竖代表外在世界的内在客观规律,古代也称之为“道”,就是发现外在世界的内在客观规律。

????那么为什么要在下面在加个“心”呢?

????要发现存在于本质世界中的内在规律,用肉眼是无法看见,需要用“心”去洞察,所以,大家的先贤在“德”字中加了“心”字

????从以上的“德”字分析来看,大家已经能很清楚的知道中华先贤造“德”字的用意了。

????“德”是指人的某一类行为的总称,那是哪一类行为呢?

????就是能发现事物的内在规律,并按事物的内在规律去做事的行为,统称为“德”,通俗的说“德”就是洞察力。

????明白了“德”的内涵,大家也就能更好的理解,很多带“德”的词语的意思了。

????什么叫“道德”?

????这个世界存在着现象面与本质面,大家要洞察本质面中存在的“道”(内在规律),并按这种“道”(内在规律)去办事,这就叫道德。

????有道德的人,就是有大智慧的人

????什么是德育?

????就是智慧教育,洞察力训练。

????为什么要以德抱怨

????就是用正确的行为(德)去对待错误的行为(怨),如果用错误的行为去对待错误的行为,那是愚蠢的行为

????“男子有德便是才,女子无才便是德”如何理解呢?

????男子在男权的世界中,你的才能、技能再好、再多,也不如有洞察力,能发现事物的本质,按事物的本质去做事的能力。

????从这个角度去看中国古代很多诗人、文豪为什么很多仕途失意,郁郁不得志呢?就是这些人文才很好,充满了理想主义,缺乏洞察事物的能力。这些人在他们的上级(皇帝)的眼里就是有才无德。

????女子无才便是德是什么意思呢?

????这里的“才”是指男人的才能,断文识字、诗词歌赋,意思是说女人如果学会了男人的技能,就会荒废女人在女人世界里的发现事物本质,并事物本质去做事的能力,所以说女子没有男人的才能就有可能获得女人世界的才能(德)。

????说了这些,大家应该明白了“德”的真正内涵了吧?

????你这辈子想要有钱,当然你肯定知道,钱不会从天上掉下来的,你得有弄钱的智慧,而这个智慧就是洞察力,就是“德”,这下你有点想当个有“德”的业务代表了吧。

????聪明的业务代表说了,我要是有了洞察力,就是你说的那个“德”,我还当什么业务代表啊,干什么不好啊,

????你知道这个业务代表有多苦吗?冬天大雪、大风天的还得在街上跑,主管还说越是大风、大雪、大雨天,终端老板才有空,可他自己怎么不去跑啊?夏天都晒得像奥巴马一样。

????这还不算,还得热脸去贴终端老板的冷屁股,更受不了的是,销量都压在大家的头上,什么保障也没有,咱还不是正式员工,有的是挂在经销商头上,有的挂的是劳务企业。但凡有点出路的,谁干这个苦差事啊?有了洞察力,更不干这个了。

????咱业务代表就是真实!赞一个、顶两个!

????那么,大家下面就来说第二个问题,做个业务代表能为你这辈子带来什么有价值的东西?

????做个业务代表,当然你不能带着抱怨、混日子的心态去做,你得怀着一种自我历练的心态去做,那么,你就能历练出-----德(洞察力),对市场的洞察力。

????为什么这么说呢?

????比如说,你给一个来当地开拓市场的啤酒品牌当了业务代表了,这个品牌可能会和所有搞深度分销的品牌一样,给你一张拜访路线图,一堆海报,一份开店协议之类的东西以及销量计划,就让你去拜访了,之后再派一个监督的,这样的人一般都是正式员工,来检查你们的工作。

????你会遇到什么问题呢?你走一天,回来给主管说了一大堆的困难:消费者习惯了当地产品;终端已经被对手买断了;经销商的能力太差了;终端利润不如对手的高;对手的业务员太霸道,今天要不是跑到快了,可能就躺医院里了……

????之后每天都去拜访,每天都是遇到这些问题……,这样做一个新市场的业务代表真是在受煎熬啊……

????那么一个有洞察力的业务代表,她会如何做呢?首先你遇到的问题,他都会遇到,但是她与你不同的是,她能看到这个市场背后的实质?通过一段时间的拜访,她能洞察、分析这么几个方面情况:

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