正规娱乐十大平台排名

您好, 欢迎来到1024商务网   [请登录]  [免费注册]  忘记密码
?×?? ????×??? ?ú?·?ó?? ?ó?? ?ó?? ?·?? ???ú????
企业 动态 用户在搜:盖板模具 礼堂椅 常熟车床 二手压路机 电动实行器 武汉复合板 光固化树脂 过热蒸汽发生器 义乌饰品 吊篮,懒人椅 洛阳压路机 配电网一体化测控终端 有线电视可变均衡器 
?×?? >> ???ú???? >> 销路畅通财富才能无阻
销路畅通财富才能无阻
?ü???±????2013-05-08 ·?????www.1024sj.com

????所谓销路,就是产品可以卖给哪些人,不同产品的客户群不一样,想要保持销路畅通,不仅要设计出不同类型的产品,还得通过沟通,让顾客认同并喜欢它们。在品牌推广的过程中,宣传很重要,不妨设计一些活动,让更多顾客了解产品的内在价值,让他们看到价格背后的内涵。

????作为销售方,要时时揣摩顾客的心理,在与他们沟通的时候,尽可能发掘对方最深层次的情感,例如,门店正打算为一批保暖内衣做活动,在宣传的时候,除了让客户知道产品价格有优惠外,还得激发他们的情感共鸣,使客户想到自己为家人购买产品是关心的表现。

????先听听李女士的经营之道:

????李女士的店铺销售各种式样的窗帘,正值六一儿童节,她推出了一系列促销活动。第一,卡通系列的窗帘全部八折优惠,如果购买当天小朋友也在场,还额外赠送礼物;第二,举行一场“快乐童年”的游艺活动,李女士设计了一些亲子小游戏,优胜者可以获得折上折的优惠卡。

????这个新颖的活动吸引了不少参与者,店员在先容产品的时候,用更多语言描述了卡通窗帘能够给孩子们带去很多童年回忆,却很少提及价格。

????李女士把这次促销活动的主题定为:美好的童年,让孩子们沉浸在快乐氛围中的同时,也感染了家长,让他们了解到,为孩子挑选一款心仪的卡通窗帘,是在为他们创造快乐。

????可见,当顾客充分了解产品背后的意义,比在价格上给出优惠条件更吸引人,管理者不妨从这个角度出发,将如何用产品的价值打动客户作为打通销路的起点,引导员工多站在顾客的立场上想问题,如何处理好“销售”问题呢?你可以参考我的想法:

????首先,了解顾客的“心声”。产品的最终使用者是顾客,如果产品可以反映他们的“心声”,则容易受欢迎。某次,我去朋友的服装店做客,半小时之内有七八名顾客选走了心仪的服装,其中一位顾客的话引起我的注意:“这家商店的老板总是这么有眼光,衣服都非常漂亮。”朋友说:“我的目标客户群是有高消费能力的人,他们希翼穿在身上的衣服能体现出气质和品位,在进货的时候,我会选择式样新潮、质地优良的服装,在向顾客先容衣服的时候,也会重点突出服装所体现出来的档次,自然能吸引顾客。”

????当你知道了目标客户群后,就要去了解他们想要的东西,这便是对方的“心声”,你的产品越接近他们的心声,就越畅销。

????其次,让顾客看到价格之外的意义。当销售进入最后阶段时,买卖双方常会在价格方面遭遇“分歧”,甚至原本想要买产品的顾客因为不能接受较高的价格而放弃购买,想要保持销路畅通,就得让顾客看到价格以外的东西,让他们觉得物有所值。

????例如,母亲节将至,你可以组织一些促销活动,以节日为主题,让顾客沉浸在浓浓的氛围中,让他们觉得,一定要为母亲选一份礼物,这是在表达自己的孝心。

????为了保持销路畅通,管理者可以充分利用每一个节日,或是赋予产品本身更多情感,不仅有助于淡化客户的价格意识,还能让销售过程变成一次美好的情感体验,对增加“回头客”有重要帮助。

????最后,把产品推荐给适合它的顾客。我经过调查发现,尽管很多门店为顾客提供了多种选择,但还是会遇到销路不畅的情况,原因便在于导购员没有将产品推荐给适合它的顾客。我曾经这样回答一位遇到同样问题的老板:“告诉你的员工,当顾客走进商店时,先对其进行观察,然后询问对方的需求,询问要尽可能详细,然后列出几种选择,给顾客一点时间,让对方想想自己需要什么。”

????有时候,顾客走进商店时,会很茫然,如果导购员可以将适合他们的产品列出来,对方便会把更多注意力放在产品上,对销售工作有很大帮助。

????想要商品销售得好,就得将客户青睐的商品引进门店,还得通过一定销售技巧,最终达成买卖。????

?? ·?????±í | ?ò??±??? ??
????????经典技巧之与客户快速达成交易    ????????谷歌:精准广告不畏经济隆冬侵袭
?à??×???
Twitter权力斗争揭秘:共同创始人争CEO宝座 网站策划系列:如何成为优秀的产品经理
销售员4招鱼跃龙门 提高流量:博客营销和SNS网站推广
网站运营推广中的内容策略 做好销售的六个绝招
中国网页设计转载、借鉴、抄袭等特点 销售的十二种不健康心态
金牌销售员的4个标准 很实用的文案创作十大精髓要点
 
至今日信息统计
新增会员:322
会员总数:18271343
产品总数:7459111
新增产品:5674
供应信息:259445
新增供应:2493
推荐企业
上海开航科教设备有限企业
霸州市邦捷高压电器厂
北京京美华研科技发展有限企业
萍乡市高坑埠塑料厂
广州市番禺区大石华清电子厂
长沙艾克赛普仪器仪表企业
东莞市家凯塑胶有限企业
METALKOREARESOURCECOLTD
厦门无比利电子科技有限企业
浙江乐清星利继电器厂
 
 
关于大家 - 广告服务 - 使用手册 - 联系大家 - 法律声明 - 友情链接 - 删除或修改信息 - 网站地图
正规娱乐十大平台排名信息由会员自主添加,如涉及隐私等,网站不承担任何责任!如发现侵权违规等问题请发邮件至XXX#qq.com(#用@代替)或在线留言联系删除。
版权所有 1024商务网 客服QQ: 微信号:
XML 地图 | Sitemap 地图