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小策略改变大营销
?ü???±????2013-05-22 ·?????www.1024sj.com

????以小见大、见微知著、窥一斑而见全豹等等这些词语,都是在形容从一些很小的事物中看出很多的东西。小的事物,被忽视掉了就是一些不起眼的东西。而有时这些小的事物也可以对重大的事物产生不可估量的影响。一家企业或是企业,可能就是通过一些小的营销策略,这些在其他人的眼中不足一提的“小”,改变了整体的市场营销格局。

????宜家(IKEA)是瑞典的一家家具卖场,它如今是一间跨国性的私有居家用品零售企业。宜家家居在全球很多国家拥有众多的分店,贩售平整式包装的家具、配件、浴室和厨房用品等商品。宜家家居是开创以平实价格销售自行组装家具的先锋,目前是全世界最大的家具零售企业。大家肯定会问为什么宜家(IKEA)能够取得如此的成功,大家不妨从一些侧面来了解其中的微妙。

????1943年英格瓦丠湗拉德创建了宜家(IKEA)企业。1951年,英格瓦丠湗拉德看到了成为大规模家具供应商的机会。不久,他便决定停止生产所有其他产品,集中力量生产低价格的家具,这个改变使得宜家企业踏上了成功的营销之路。大家今天熟知的宜家就是从此诞生并发展强大起来的。

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????就是因为英格瓦丠湗拉德独特的眼光,看到了这个正规娱乐十大平台排名。说起来可能很多企业都不会想到要去制造价格低廉的家具,看起来是一种不盈利的营销战略。他放弃其他的一切来实施这个全新的想法,我想这也和他个人的魄力有关。下面大家再来看一个宜家企业的例子。

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????通常在地铁站里很少有供人休息的座位。即使有也是一些看起来会“硌屁股”的硬座。宜家(IKEA企业却)抓住这一点,组织了一次创意活动,他们在巴黎地铁站里摆上许多沙发,一者是供等车的乘客休息,二者是让更多的人体验到他们家具的舒适。这次“舒适”营销策略非常成功,很多坐过沙发的乘客都表示有购买意愿。

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????为什么这样的小事情会影响到消费者的购买行为,我想首先是一个广告的效应,还有就是消费者在接触宜家企业的产品的时候慢慢的都接受了它们。而大家在购买产品的时候一般会注重商品的品牌和口碑。这样的小策略使得人们口口相传,这样的广告效应是巨大的。到了这里大家首先是赞叹宜家企业独特的营销理念,然后大家知道其实小小的策略也会改变营销整体的成败。

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