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销售:将轻松愉快进行到底
?ü???±????2013-06-01 ·?????www.1024sj.com

????轻松愉快的气氛是销售成功的基础。能够营造轻松愉快的气氛,能够让客户露出笑容,能够让客户发出笑声,你就打开了客户的心门,你就走进客户的心灵,客户就愿意倾听你美妙动人的声音。或者说你就打开了瓶盖,你就能将水灌进瓶去,相反,你的水就灌不进去。

????在与客户交谈的过程中,要自始至终保持轻松愉快的气氛,要将轻松愉快进行到底。

????营造轻松愉快的气氛的方式是多种多样的,而幽默的语言是营造轻松愉快的气氛的最有效的法宝。中国武术有一句术语,叫四俩拨千斤,运用巧力,就能出奇制胜。比如敌手攻来,如果你正面抵挡,最大可能就是两败俱伤。如果你侧身一让,顺手牵羊,敌手就会马上扑倒。与客户打交道也是如此,对有些问题,如果正面说明,你就是说上一千句一万句,也许都解决不了,但如果你换一种方式,用幽默的话语,只需要一句,就迎刃而解。

????比如,在处理涨价问题时,客户经常都会这样说:“原来才多少多少,现在涨那么高。”如果你照常规办法去说明,说什么这样材料又涨了,那样材料又涨了,人工工资又涨了,运费又涨,你数了一条二条三条,大指拇二指拇中指拇全部指拇都数完了,客户还是怨声连连,依然脸上阴云不开。但如果你换一种方式,把有句歌词稍微改变一下,而说“今天的大家怎能重复昨天的故事,这张旧船票怎能赶上那只客船?”效果马上就不一样了,既简单,又说明了问题,又起到幽默的作用,气氛马上变得轻松起来,很多客户脸上都会露出笑容。这是我屡试不鲜而且非常灵验的。

????此外,微笑也是营造轻松愉快的气氛的一剂良药。无论在任何时候任何地点任何人面前,尤其是在客户面前,都要保持微笑。微笑,不仅仅让他人轻松,也让自己轻松,是对自己也是对他人心理的一种积极暗示,是开启压抑心理之门的金钥匙,是驱散心中沉闷而潮湿的空气的雨后的阳光。

????当然,营造轻松愉快的气氛的方式还有很多,比如拉拉家常,讲讲笑话,给客户帮帮忙之类的,有时一个动作一个表情甚至一个人屁,也能营造出轻松愉快的气氛。我说的是人屁,不是说的狗屁,恐怕也没有人听到过狗屁,你放的屁也绝对不是狗屁,也是绝对的人屁,难道不是吗?

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