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精品小肉铺的连锁扩张
?ü???±????2013-06-01 ·?????www.1024sj.com

????做了13年餐饮服务后,贾斯汀·罗斯伯格(JustinRosberg)决定开一家精品小肉食铺。尽管他知道,这是件费心费力的事。

????他总结了其中的原因:“最终做出这个决定,是对一种生活方式的选择。”。

????他回想起自己小时候的情形,那些未沾染过多铜臭味儿的精品小肉食摊和零售店,似乎更能吸引美食家和厌倦了冷冰冰的大超市的人们。罗斯伯格将自己的多年好友詹森·派莱恩特(JasonParent)动员过来,共同启动了创办MeatHouse的计划。

????“大家将‘吃得健康’的理念真正带入人们的日常生活。”2003年,在新罕布什尔州的朴次茅斯,罗斯伯格成立了第一家MeatHouse店面,那时,专营肉类的店铺几乎已在当地销声匿迹。企业成立的头3年,店面就增加了8家。

????2008年,这家企业开始了特许连锁经营,如今已在全美10个州拥有30家店铺,今年还计划再增开十多家新店。

????MeatHouse最卓尔不群的特色是什么?

????派莱恩特:关系是最本源的特色。当双方的关系非常坚实时,人们会乐于彼此交流。甚至会有顾客走进大家的小店,然后说:“我过来问问,今天该给家人准备些什么?”

????能够这样被人们信赖是大家无上的荣耀。这是一个无限循环的过程。人们可以选择沃尔玛那样的大型超市,而大家小得多,更有人情味儿,也更易于管理。人们通常会把大家视为昔日本地肉铺的化身,从前长辈们经常带他们光顾,留下过很多美好的回忆。找回儿时记忆的感觉很好。

????如何兼顾本地顾客的口味?

????罗斯伯格:大家基本上能够提供当地顾客需求产品种类的78%,但大家最终会根据顾客不断变化的需求供货。

????在不同地区,大家货架上的商品也是不同的。在东北部地区,大家提供的牛排、鸡肉和猪肉是大块的;俄克拉何马州的人们更喜欢牛里脊肉和顶级肉片;在纽约萨拉托加地区,大家出售本地化的肉馅饼。总之,大家提供的都是能够从当地采购到的最好的产品。

????如何让你们的肉制品与超市产品不同?

????派莱恩特:大家只出售最顶级的肉制品,保证品质上乘。大多数大型超市是分类引进肉食,真正顶级的产品只有很小的一部分。以牛排产品为例,大家会在现场进行湿式熟成,并与当地分销商合作进行干式熟成。同时,大家会认真挑选供货商。比如,同一个品牌旗下的10家加工工厂所提供的产品水准大致相当,但总有1-2家工厂的品质更为稳定,产品质量也更有保障,大家便会重点与这些工厂合作。

????罗斯伯格:首先,能够找到有益健康的本地好产品;其次,可以按照不同地区的需求采购产品,这是大家的优势;再次,只有全国性覆盖的企业才能提供的产品,大家也有。

????你们最喜欢哪些部位的肉?

????罗斯伯格:我最喜欢带骨里脊肉,它是最好的无脂肪健康肉,同时骨头又是最好的导热材料,既能够辅助烹饪,吃起来又别有一番风味。

????派莱恩特:通常,一块厚切里脊令人流连忘返,但往往可遇而不可求。过去十年来,我对牛肉的热爱有增无减。

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