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业务员只有定心才能定性
?ü???±????2013-06-04 ·?????www.1024sj.com

????时下一方面各大企业老板抱怨招不到合适的人才,另一方面今天我国又面临有史以来最高的大学生毕业潮,许多高材生抱怨找不到合适的工作。一方面是我国劳动力开始每年递减,高级技工的缺口越来越大,另一方面,高校扩招又导致大学生供大于求的矛盾日益激化,于是千军万马涌向广阔无限的营销天地。

????套用一句经典的台词:如果你爱他,让他去做销售,因为那是天堂——门槛低、赚钱多、见识广、技术含量高;如果你恨他,让他去做销售,因为那是地狱——体力透支、情感扭曲、老无所依。基层销售人员活累、工资低、月月破产,升职机会少。稍微心理脆弱就容易“抑郁”。尤其是代理商的业务员,看不到发展的前景,命运飘忽不定,充其量只是一个人手而已,那么怎样才能使员工踏踏实实地为企业所用呢?

????首先,你企业的发展前景是什么?员工在你这里打拼会得到什么好处?人每时每刻都在权衡利弊得失,每一刻都在选择对自己最有利的。很多老板抱怨员工,在招聘的时候个个象人才,试用一段时间之后便感觉各个像蠢材,业务员三个月是阵亡期,每一个新人到企业最初的三个月都是最辛苦的,在这最初的三个月试用期,大家都在拼命地表现自己,熬过了三个月的试用期,便开始有所懈怠,之后便开始有所麻木,因为这样的工作每天都在重复。直到有一天,业务员彻底看不到企业的明天在哪里,自己的未来在哪里,彻底陷入迷茫的境地。

????其次,你企业身体力行的学问是什么?眼下,大大小小的企业都在倡导诚信、公平、公正的企业学问,可实际上各个小企业都在按照老板的好恶都在力行各自的潜规则。许多人感叹,天威难测。为什么老板说的和做的不是一码事呢?难道老板表里不一吗?

????实际工作中,在很多代理商的企业里,真正踏踏实实为企业做事的人,很多时候并不是老板最器重的。这样的员工往往又成了别人登天的提。而那些混天度日,表面上衣冠楚楚,出门之后常常办一些与销售相似实则无缘的工作,既忽悠领导又忽悠客户,但又往往把事圆融地办好的员工,时下却成了各个小企业的香饽饽。做销售更多需要智慧,那些既出力又得不到领导满意,同时又得不到家人理解的员工最可怜。

????其三,你付给员工的薪酬是否合理。中国很多企业之所以很长时间保持低成本竞争优势,除了偷税漏税,就是靠克扣员工完成原始积累。随着2008年劳动合同法的逐步实施,以及90后逐步登上职场的舞台,企业再也不能像原来一样我行我素了。其实,一切制度的源头都是利益,没有利益就没有存在的必要。既要马好,又不想让马多吃草,这是时下许多企业的心态,这样的时代一去不复返了,市场经济大潮下,雷锋已经离大家越来越远了,市场经济就是利益的合理分配,缺少一点企业都不能和谐。

????其四,上下级的关系。70%的优秀业务员都是被他平庸的经理给活活折磨死了,经理太平庸,业务员水平太好,谁还愿意再跟着你混呢?

????当然,业务员在一个企业不能静下心来工作的原因还有很多,诸如考核不合理,老板是非不明,企业小人太多,贤人渐渐远离。一个业务员只有每天都有做不完的工作才算进入工作状态,只有员工真正认可了企业、认可了企业学问、认可了老板,相信在这里好好工作,一定会有一个美好的未来,他才能定下心来,全力以赴地去工作,从而定性。

????现实中,十个企业九个就会让人不如意。不管你对企业多么的失望,正确的态度是端人家的碗,服人家的管,吃人家的饭,就要做事给人家看。吃苦耐劳要提倡,舒服享乐就下岗。就算为自己,也要担负起自己的职责。

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