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建一个什么样的销售网络?
?ü???±????2013-06-27 ·?????www.1024sj.com

????所谓网络,经纬交叉、密密麻麻,表面看似错综复杂,其实都遵循着一定的规律。

????那么大家如何去寻找、发现、利用规律,来引导建设自己的销售网络?

????当大家都在争夺终端的时候,也不要忘记网络建设的其它方面。加强网络建设,优化网络,势在必行。敢于变革,建立一个稳定的、可控的、层次性的销售网络。

????一、稳定的销售网络

????稳定,就是不易经常变动。它主要表现为客户对企业业务的忠诚、企业对客户业务的支撑,双方紧密合作、共同进步。

????1、客户对企业的忠诚。

????一般来讲,大部分一级客户对厂家是不会轻易移情别恋的。他们寻找一家大的、有实力、正规的企业进行业务合作,希翼通过销售产品获得一定的利润,期盼企业能不断地带来新的东西(产品、经营思想等),对其整个业务有所帮助。达到这些要求后,客户会专营、自发性与厂家共同抵御竞争,努力拓展市场、扩大销量,及时向厂家反映市场情况、共商市场方案等。

????2、企业对客户的支撑

????在了解到客户需要什么后,企业就应去满足客户的需要,逐步引导客户进步。

????①在与客户的交流过程中,不断地将企业新的发展状况传递给客户。

????②在与客户的交往过程中,通过营销人员的言行、工作作风、工作方法等将企业形象展现在他们面前。

????③承诺一级商在一定区域市场内为企业产品的总代理或者为企业某一产品的总代理。

????④通过返利、数量折扣、合作津贴、广告补助、经营补贴等形式保证经销商有一定的利润。

????⑤厂家必须给予商家一个合理的销售区域,并承诺严格控制其它客户货物的入侵。

????⑥营销人员与客户共同探讨市场的发展、行业的趋势,引导与帮助客户对其业务大展宏图。

????⑦在经营的过程中,厂家需不停地向商家提供新的产品,并要详细向客户传达新产品的战略、趋势与发展前景。……

????权利与义务是对等的,厂家需对商家提出要求:①专营;②给予厂家一定销量的承诺;③及时反映市场情况,关注竞争对手动态;④配合厂家工作…

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